Тайны гипноза все ли поддаются внушению — гипноз, нейролингвистическое программирование, нлп,


Содержание

Уроки по НЛП

81. Гипноз в повседневной коммуникации

Несколько слов о том, что я здесь буду понимать под словом «гипноз».

Гипноз — это управляемый транс.

Если вы управляете своим трансом — это самогипноз, а если вы управляете чужим трансом или кто-то управляет вашим — просто гипноз.

А так как коммуникация трансовое состояние, то тут возможно всего два варианта:

трансом управляете, сознательно или бессознательно, в основном вы (вы — гипнотизёр) — и коммуникация получается такой, какой нужна вам;

управляет собеседник (гипнотизёр — он) — и коммуникация получается такой, какая нужна ему.

То есть, если вы хотите получить хорошую, эффективную и экологичную коммуникацию — вам придётся взять бразды управления трансом на себя и принять роль гипнотизёра.

А то знаете как бывает — подруга начинает рассказывать о личных проблемах, неустроенности и депрессии, и вы вдруг оказываетесь в этом неприятном и неэкологичном депрессивном трансе. Просто подруга была в этой коммуникации гипнотизёром и привела вас в это состояние.
Либо трансом управляете вы — либо им управляет кто-то другой.

И теперь, собственно, о трансе.

Транс

Различные виды транса.

Транс — вполне привычная вещь, мы большую часть жизни проводим в трансе. Просто мы не думаем об этих состояниях, как о трансе.

Сон — это достаточно глубокий вид транса. А большинство людей треть жизни спит (ну, если повезёт).

Транс имеет свой набор свойств и внешних признаков. Наиболее часто встречающиеся в повседневной жизни: человек становится малоподвижен, более расслаблен, лицо разглаживается, взгляд фиксируется, моргает медленнее (если глаза открыты), меняется цвет лица.

Это признаки «спокойного» транса — для других видов транса признаки могут быть чуть другие.

Всё это вы можете увидеть у людей сидящих в метро или электричке, читающих сообщения на телефоне, играющих в компьютерную игру или внимательно наблюдающих за поплавком во время рыбалки. А так же люди обычно находятся в трансе во время вождения машины, занятия спортом, вроде бега или ходьбы на лыжах, на дискотеке и, самое нам сейчас важное, во время коммуникации.

Хорошая коммуникация — трансовое состояние.

И состояние раппорта обычно тоже трансовое состояние.

И, как я уже сказал, у транса, кроме внешних признаков, есть набор характерных свойств.

менее критичны и более внушаемы.

То есть человек в трансе скорее всего не обратит внимание на логические неувязки и непоследовательности в выводах. Именно поэтому, для использования разных внушений желательно, чтобы собеседник был в трансе и у него не возникало вопросов, как связаны выход из дома и хорошее самочувствие в фразе: «После того, как ты выйдешь из дома, ты почувствуешь себя намного лучше».

Это пресуппозиция вида «допущение» — если кто не помнит.
Изменения происходят в трансе.

В «нормальном» состоянии люди практически не меняются — для изменений нужен транс. При чём не важно, какое именно изменение: переоценка ситуации, принятие серьёзного решения или избавление от страха. Так что переубедить человека в трансе обычно проще.

В трансе так же люди

более открыты в проявлении своих чувств.

И это очень полезно для калибровки. На практике, гипноз чаще применяется именно для улучшения калибровки, а не для внушений или переубеждений.

Ещё одна важная вещь:

видов транса очень много.

Есть трансы расслабленные и спокойные, созерцательные — например, во время прогулки по парку или медитации; есть драйвовые, во время соревнований; есть аффектные, во время всяких неприятностей. Есть приятные, вроде восторга, и дискомфортные, вроде депрессии.

Как вы уже поняли, сильные эмоции — восторг, гнев, эйфория, азарт, — тоже связаны с трансовыми состояниями.

Признаки транса

Видов транса много, но в повседневной коммуникации используется не так много вариантов.

Здесь мы будем говорить о таких видах транса (гипноза), которые при взгляде со стороны не выглядят чем-то необычным в повседневном общении. То есть никаких официальных наведений, левитации руки, каталепсии, сомнабулизма и прочих таких штук.

Типичный «коммуникативный» транс достаточно «спокойный» — с низкими скоростью и энергией. Основные признаки такого транса:

замедление мигательного рефлекса;

замедление глотательного рефлекса;

уменьшение общего количества движений;

более медленное и ритмичное дыхание;

разглаживание мышц лица, в особенности щёк, лба и губ;

изменение цвета лица — покраснение или побледнение;

задержка моторных реакций.

И если вы заметили у собеседника или себя хотя бы 3-4 этих признака — он (или вы) в трансе.

Как использовать

Здесь я буду писать именно об использовании гипноза в повседневном общении — понятно, что его можно использовать и во множестве других мест.

Калибровка

В первую очередь гипноз в коммуникации будет полезен для облегчения калибровки — в трансе люди демонстрируют более интенсивные невербальные реакции. Да и речь меньше контролируют.

Раппорт

Сильный раппорт — трансовое состояние. Так что установление раппорта — это и наведение транса тоже.

Внушения

Внушения используются для создания нужной нам реальности. И если вы хотите, чтобы ребёнок сделал домашнее задание, муж вынес ведро, подруга почувствовала себя хорошо, коллега легко справился с заданием, начальник оценил ваши заслуги — вам придётся эту реальность создавать самому.

Или, как уже было сказано выше, если вы не будете создавать реальность — её будет создавать другой участник коммуникации и создавать её по своему вкусу — и совершенно не факт, что эта реальность вам понравится.

Личная экология

Другие люди могут создавать в процессе общения не слишком полезные реальности — и от вашего умения контролировать своё (трансовое) состояние зависит, примете ли вы эту реальность или нет.

Например, есть довольно много людей, которые пытаются создавать реальность, в которой другие им отдают деньги, ценные вещи или подписывают договора на совершенно невыгодный кредит.

Изменения

Изменения происходят в трансовом состоянии. Так что если вам нужно, чтобы человек сменил мнение, принял решение, переоценил ситуацию, избавился от раздражения, спокойно отнёсся к критике, определил цель — вам придётся побыть гипнотизёром.

Полезные эффекты

В трансе есть множество полезных эффектов — вы можете быть более сосредоточенным, концентрированным, внимательным, спокойным, творческим.

Да, творческое состояние тоже трансовое.

Так же можно научиться контролировать боль, скорость субъективного времени или бодрость — но это уже выходит за рамки «гипноза в коммуникации».

Психотехнологии гипнотического манипулирования сознанием

4. Психопрограммирование (кодирование).

Психологическое программирование (кодирование) осуществляется путем информационного воздействия на мозг человека с помощью речевых манипуляций. Подобного рода воздействие происходит или прямым, императивным внушением, или завуалированным (косвенным) внушением, когда в слова гипнолога вставляются ключевые слова или фразы, откладывающиеся в подсознании и в последствии оказывающие влияние на сознание. Директивное внушение может осуществляться после погружения объекта в состояние гипнотического сна (при гипнозе), в просоночных состояниях (после пробуждения или непосредственно перед засыпанием), в трансовых (измененных) состояниях сознания, которые могут вызываться искусственно (музыка) или естественно (усталость, эмоциональное возбуждение и т.п.) и т.п. Становится возможным подобное в результате двух моментов, вошедших в метод Кандыбы (СК):

1) формирование особого режима функционирования сознания, за счет создания в коре головного мозга устойчивого доминантного очага возбуждения (зоны раппорта), который автоматически тормозит и подчиняет себе все соседние участки коры головного мозга, вызывая процессы торможения. При этом формируемый доминантный очаг возбуждения берет на себя автоматически функцию управления организмом и вызывает специфические физиологические реакции-сдвиги в строгом целенаправленном соответствии с вложенной информационной программой-кодом, которая и сформировала данный доминантный очаг возбуждения («зону раппорта»);

2) формирование особого, с повышенной управляемостью, информационного режима функционирования сознания за счет создания в коре головного мозга устойчивого доминантного очага торможения (доминанта Кандыбы), который автоматически возбуждает и подчиняет себе все соседние участки коры головного мозга, вызывая процессы возбуждения, мобилизации и резкого повышения общей чувствительности организма ко всем внешним и внутренним сигналам-раздражениям. Выполняемое на этом фоне кодирование вызывает целенаправленные психофизиологические реакции-сдвиги в строгом соответствии с вводимой информационной программой-кодом. (В.М.Кандыбы, 1982-1988, 1999, 2004).

Таким образом в первом случае вызывается успокоение и расслабление (человек ощущает чувство покоя, приятной тяжести, тепла, легкой скованности, сонливости), а во втором — возбуждение и мобилизацию (чувство эйфории, легкости, воздушности, невесомости). Следует также говорить, что и в первом и во втором вариантах возникает повышенная способность человека реагировать на внушение, а на глубоких стадиях в обоих случаях возникает полная зависимость восприятия объекта (пациента) от манипулятора (гипнолога). Среди различий следует выделить наблюдения в первом случае замедления дыхания и пульса, падение кровяного давления, снижение активности пищеварительной и выделительной систем, снижение мышечного и вегетативного тонуса. При значительном повышении чувствительности к психологическим факторам наблюдается резкое понижение чувствительности к действию всех других физических факторов, вплоть до полной к ним анестезии. Возникает избирательность в усвоении и переработке информации в зависимости от ее социальной значимости для объекта, его опыта предсуггестивных установок, его отношения к гипнологу. С углублением состояния может возникать восковидная гибкость мышц — каталепсия. По мере углубления состояния становится возможным возникновение сомнамбулического состояния, характеризующееся резким ухудшением восприятия посторонних раздражителей кроме голоса гипнолога, которому объект безраздельно подчиняется. При нахождении в таком состоянии человеку можно внушить различные галлюцинаторные «видения» и переживания, а также изменить характер реакций на любые раздражители по любому рецептору или органу чувств. Пациента можно заставить открыть глаза, ходить, танцевать, отвечать на любые вопросы, выполнять любые действия: плавать, собирать грибы, рыбачить, перевоплощаться и т.п. Пациенту можно внушить любой возраст и добиться полной потери болевой чувствительности. Кроме того становится возможным выполнять постсуггестивное программирование, расщеплять личность, стирать или что-то записывать в память и т.п. феномены, характерные для глубоких состояний. Для первого психотехнического направления характерно резкое возрастание биологической активности наиболее древних филогенетических структур мозга. (В.М.Кандыбы, 1972-1978, 1985, 2002). Установлено, что в этих информационных режимах организм на фоне общего гармоничного торможения активизирует все жизненно важные восстановительные физиологические процессы, причина — внутренняя биоморфологическая работа выполняется в максимально экономичном режиме. Поэтому «торможение» стало применяться в медицине, спорте и на производстве для ускорения процессов восстановления и реабилитации, например, в спорте — после тренировки, применение этой методики ускорило восстановительные процессы в 2,3 раза и сделало их более эффективным, повысив тренировочный эффект, что позволило увеличить объем и интенсивность спортивных нагрузок, а значит повысить качество тренировочного процесса. В медицине использование тормозных режимов дает устойчивый лечебный эффект за счет активации механизмов биологической саморегуляции. (А.Р.Довженко, 1980-1985). Главное отличие второго направления — резкое повышение общей чувствительности как к внешним, так и внутренним раздражениям. Происходит мобилизация и вскрытие резервных возможностей организма. Активизируется сердечно-сосудистая, дыхательная, выделительная, нервная и другие системы организма. Организм начинает работать в мобилизационном режиме. (В.М.Кандыба, 2002). Следует обратить внимание, что если классический гипноз характеризует состояние внутреннего психологического расслабления, торможения психической и физиологической активности, психика как бы успокаивается, расслабляется (поэтому пациент погружается в гипнотический сон[12]), то при гипнозе наяву происходит наоборот, активное возбуждение психики.

Академик П.К.Анохин обращал внимание, что любой целенаправленной деятельности предшествует принятие решения путем анализа и синтеза афферентной информации, имеющей четыре источника: биологическую мотивацию (инстинктивные потребности), обстановочную афферентацию (условия окружающей среды), пусковую афферентацию (непосредственный стимул реакции) и память (информация, зафиксированная жизненным опытом). (П.К.Анохин, 1955, 1958, 1974). Афферентный синтез заканчивается формированием программы действия, которая состоит из двух различных элементов: эфферентной программы действия, т.е. определенной последовательности набора нервных команд, поступающих на исполнительные приборы — эффекторы (скелетные мышцы, железы, внутренние органы) и акцептора результата действия, т.е. нейронной модели результата, к которому должно привести подобное действие. Осуществление программы действия приводит к результату, который оценивается организмом с помощью обратной афферентации (обратной связи). Это звено замыкает сложную разомкнутую дугу в кольцо. Информация о реально полученном результате сравнивается с прогнозом, закодированном в акцепторе результата действия. В случае, если полученный результат соответствует ожидаемому, данная «функциональная система» прекращает свое существование, так как это значит, что цель достигнута. Согласно концепции функциональных систем, кодирование (программирование) представляет собой вмешательство в афферентный синтез. Модель психического состояния — это функциональная система, временно стабилизированная для получения полезного результата с точки зрения внушенного образа или мотива. Афферентный синтез идет в следующих направлениях: а) последствиями кодирования затормаживается реальная импульсация и дезактуализация; б) целенаправленно активируются энграммы того или иного состояния, которые могут быть как результатом непосредственного опыта, так и итогом опыта других. Вмешательство в сферу мотивации может быть непрямым, когда формируется психическое состояние и естественно включается тот или иной мотив, или же прямым — при кодировании. (В.М.Кандыба, 2004).

На основе активированных энграмм и мотивов создается соответствующий акцептор результата действия и программа действия, которая включает подготовку внутренней среды организма и систем, формирующих внешнюю активность. При этом следует учитывать возможное влияние остаточной реальной импульсации и мотивации. Оно может быть особенно значительным в неглубоких СК, а также в тех случаях, когда реальная импульсация является чрезвычайно сильной. Чаще всего влияние в определенной степени складывается на функциональном обеспечении программы действия. В этих случаях имеется нечто среднее между кодированным (внушенным) и реальным воздействием. Поэтому внушаемый эффект может быть тем больше, чем меньше противоречивой импульсации поступает из окружающей среды (Л.П.Гримак, 1988).

Информационные воздействия на организм человека подразделяют на внешние и внутренние. При внутренних выделяют генетическую информацию, иммунологическую информацию и оперативную (нервную) внутреннюю информацию. При внешних воздействиях происходит целенаправленное кодирование методом образования искусственного информационного автоматического физиологического сдвига (метод образования условного рефлекса). Искусственный информационный автоматический физиологический сдвиг является автоматическим в силу его фиксированных особенностей. К таким особенностям относят:

1) информационный сигнал, действующий на любой орган чувств с любым содержанием программы-кода, должен обязательно содержать в себе параллельно и жизненно важную информацию для данного человека;

2) ввод информационной, сильно эмоционально окрашенной программы-кода должен сочетаться с одновременным возбуждением одного из главных инстинктов человека в фазе его максимальной обостренности, предполагающей мощную последующую реакцию организма в неразрывном автоматическом (бессознательном) единстве с вложенным кодом;

3) для жесткой фиксации информации и ее «работы» в организме необходим здоровый мозг, особенно кора больших полушарий;

4) надежность кодирования резко возрастает с количеством процедур и глубиной СК;

5) эффективность кодирования резко возрастает при наличии людей-актеров, демонстрирующих высокую результативность метода (феномен подражания) на всех его этапах;

6) эффективность кодирования возрастает при сочетании процедуры информационного программирования с прямым электрическим или химическим раздражителем соответствующих участков мозга;

7) программа кодирования может носить ступенчатый характер, с временными интервалами, причем вначале добиваются любой индивидуально устойчивой положительной реакции, а затем на этом строят дальнейший ввод основной информации, и тогда организм ее «пропускает»;

8) кодирование успешнее, когда информация работает по всем или нескольким рецепторам одновременно: зрительным, слуховым, обонятельным, вкусовым, тактильным, температурным, болевым и т.д.;

9) с увеличением силы или информационной значимости кода вызываемый им раздражения. Дальнейшее усиление раздражения приводит к падению и полному исчезновению физиологического эффекта из-за явления охранительного (запредельного) торможения, человек может оцепенеть или впасть в состояние ступора — полной неподвижности. (В.М.Кандыба, 1999).

Кодирование — это жесткое императивное внушение, которое является стрессовым видом психологического воздействия на человека. выполняется кодирование как в обычном, бодрствующем состоянии сознания, так и в СК. Выделяют два вида кодирования — индивидуальное и коллективное. Различают: кодирование наяву, кодирование в СК, кодирование в просоночных состояниях и во сне, кодирование опосредованное (заочное), кодирование с отставленным эффектом, фракционное (прерывистое) кодирование, кодирование с применением специальных процедур или препаратов и др. Кодирование может выполняться как в обычном бодрствующем состоянии сознания внушаемого, так и в СК, как с применением фармакологии, так и без каких-либо дополнительных мероприятий. Текст основного кодирования вводится в мозг объекта жестким, императивным тоном в виде резких, часто повторяемых коротких фраз. Текст кода должен начинаться и заканчиваться определенными психотехническими фразами. Меняется только непосредственное содержание «кода». При этом рекомендуется строить кодирование в зависимости от внушаемости объекта. У кого-то ваши слова прочно и сразу отложатся в мозге и подсознании в виде установок к последующему действию (паттернам поведения), а в работе с кем-то потребуется предварительная подготовка, направленная, например, на повышение внушаемости.

В технике информационного воздействия (психопрограммирования) выделяют следующие этапы: (Д.В.Кандыба, 1984).

На этом этапе задается тип психофизиологической реакции человека на предстоящее информационное воздействие. Благодаря предсуггестивной установке человек подсознательно старается реагировать на последующую информацию с учетом предсуггестивной установки. В качестве средств предсуггестивной подготовки используются психоанализ, психотерапия, специальные лекарства, и др. Предсуггестивная установка чаще всего сформирована заранее (до обращения к гипнологу). Человек имеет определенное представление о том, как люди себя ведут в трансе (что-то слышали, что-то видели, о чем-то читали). Поэтому сначала необходимо исправить старую предсуггестивную установку и лишь после проводить кодирование.

На этом этапе выполняется ввод человека в СК; в зависимости от типа последующего информационного воздействия выбирается поза и соответствующая психотехника.

3. Информационное программирование (суггестия, кодирование).

Это главный этап информационного воздействия на человека. Главный постулат информационной СК-терапии в том, что любое воздействие на человека — это информационное воздействие. Поэтому все известные современной науке методы воздействия на физиологию, психику и энергетику человека (медицина, психология, педагогика и т.п.) должны рассматриваться как информационные, т.е. построены по основным информационным законам.

Данный информационно-технический этап решает две задачи:

а) подытоживает информационный смысл кодирования и повторно закрепляет его на вербально-бессознательном уровне;

б) программирует психофизиологию человека после его выхода из СК в строгом соответствии с тактикой и стратегией информационного СК— воздействия. В некоторых случаях постсуггестивное кодирование выполняется с отставным по времени психофизиологическим эффектом. Практика показывает, что если закодировать человека на определенное поведение или физиологическую реакцию с ее автоматическим срабатыванием по кодовому сигналу через некоторое время после СК-воздействия, то в течение одного года код срабатывает почти с 90% гарантией, но если реакцию пациента перенести на срок более года, то необходимо или повторное СК— кодирование, или вероятность срабатывания кода резко уменьшается.

На этом этапе выполняется выведение человека из СК.

10-минут. Может выполняться в положении сидя, полулежа и лежа.

7. Заключительное кодирование.

Подобное необходимо для повышения скорости и глубины вхождения пациента в СК на следующем сеансе. Кроме того, программируется эмоциональная сфера пациента на здоровое мироощущение с положительными эмоциональными установками. После окончания курса информационного лечения (СК-терапии) заключительное кодирование выполняется самостоятельно и решает задачу снятия с пациента эффекта привязанности к СК-терапевту и снятие повышенной внушаемости, возникшей у пациента в результате лечения.

Говоря о СК, следует обратить внимание, что до 1984 года[13] существовало бесчисленное множество технических методов погружения человека в трансовые состояния, например: медицинские, эстрадные, религиозные, народные (индийские, китайские, цыганские и др.), энергетические, ритуальные, танцевальные, творческие, спортивные, артистические, сонные, сенсорные, наркотические, магические, педагогические, цирковые, иллюзионные, тактильные, ароматические, звуковые, тепловые, релаксационные, зрительные, биолокационные, экстрасенсорные, аппаратные, климатические и многие другие. После объединения всех техник в одну (СК), авторы создали единую психотехнологию погружения человека, выделяя в нем три этапа: легкую степень, среднюю и глубокую. СК — это состояние активного транса, которое в современной науке так назвали в честь русских ученых, открывших это состояние в 1984 году. СК — «Состояние Кандыбы». Основными последовательными психотехническими элементами, присутствующими во всех старых психотехниках, являются: 1) Управление восприятием. 2) Управление мыслительной деятельностью. 3) Управление психикой и физиологией в измененных условиях. В соответствии с приведенной теорией вызывается состояние повышенной управляемости психикой и физиологией в измененных условиях. Затем, в зависимости от тактики и цели выполняемого воздействия, человек переводится в состояние повышенной или пониженной чувствительности.

Рассмотрим технику погружения человека в СК:

1) Легкая степень.

СК-специалист просит пациента успокоиться и, ни о чем не думая, посмотреть 10-15 сек. неподвижным спокойным взглядом, не мигая, прямо перед собой. Затем просит закрыть глаза и сосредоточить внимание на голосе врача.

2) Средняя степень.

При необходимости углубить транс СК-специалист, в зависимости от цели предстоящего кодирования, вырабатывает у человека состояние повышенной или пониженной чувствительности. Понижение чувствительности достигается максимальным мышечным расслаблением, внушением чувства тяжести, резкого снижения или отсутствия общей или локальной чувствительности, а повышение чувствительности — внушением легкости, воздушности, невесомости, резкой восприимчивости любых сигналов-раздражений. В обоих случаях дается установка на ясное сознание и полное подчинение голосу врача.

3) Глубокая степень.

Углубление транса осуществляется в зависимости от решаемых целей методом кодирования — в двух вариантах, независимо от техники средней стадии. При необходимости сна человек кодируется на глубокий сон и полное отключение сознания, а при необходимости активной деятельности, пациент условно— рефлекторным постсуггестивным кодированием переводится в СК— 2. СК-2 — это глубокий транс, в котором пациент активен, глаза открыты, хорошо работает сознание, включены психические и физиологические резервы, управляемость чрезвычайно высокая. Занятия СК в короткий срок приводят человека к умению пользоваться резервными возможностями психики. Достаточно человеку один раз побывать в СК с помощью СК-специалиста, как он автоматически приобретает способность входить и пользоваться им самостоятельно. Поэтому обучение саморегуляции по методу Кандыбы занимает не более десяти секунд. (Д.В.Кандыба, 1984).

Следует обратить внимание на исключительную эффективность самопрограммирования посредством самовнушения или самогипноза (аутосуггестия, автогипноз). В этом случае воздействие на психику оказывается не меньшее чем при гетеровнушении (гетерогипнозе), но при этом у человека появляется возможность исключительно избирательной направленности воздействия, связанной с большим чем кто-либо знанием себя. У каждого человека есть свои тайны, которые он не может доверить окружающим. Поэтому воздействие на человека со стороны — будет всегда ниже, чем четкая убежденность самого человека в своем самопрограммировании. Именно на такой особенности восприятия психикой внешнего мира построен эффект внушаемости. Если мы доверяем человеку — значит и его воздействие на нас будет результативным. Если другой человек не внушает доверия, слова им произнесенные уже не будут вызывать желаемый для него отклик в нашей душе. Т.е. наш мозг будет совсем нейтрально воспринимать информацию, такая информация тут же будет вытесняться в глубины сознания, и там в подсознании, будучи помещенной в самые уголки памяти, эта информация способна затеряться. Хотя, разумеется, и не исчезнуть окончательно. Наиболее эффективным методом самовнушения (самопрограммирования) на сегодняшний день является метод В.М.Кандыбы — СК, «Сверхсознание Кандыбы». Поэтому выделяют три основных группы транса: 1) Медитацию; 2) Гипноз; 3) СК.

СК в наиболее простой и общедоступной форме «СК-1» и «СК-2» помогает концентрировать интеллектуальные и физические силы, изменять и неограниченно раздвигать представления, ощущения, интуитивные и иные сверхчувственные способности. Во время транса любой вид внушения вызывает серьезные изменения в механизмах восприятия человека. Любое действие человека контролируется мыслями человека. Поэтому и боль, и удовольствие, и скука, и радость — лишь реакции организма на возникшую мысль. При этом силы некоторых людей могут приводить к печальным последствиям, вызывая в иных случаях даже разрушение личности. Исходя из того, что мысли и поведение человека регулируют левое и правое полушарие головного мозга, пребывание методом саморегуляции в трансе позволяет напрямую воздействовать на подсознание человека, а значит и управлять жизнью. Для такого воздействия и был разработан метод СК Кандыбы. С помощью СК кроме всего прочего, становится возможным успешно противостоять манипулятивному влиянию телевидения. Известно что телевидение оказывает огромное влияние на психику человека. Особенно опасна реклама. Как заметил академик В.М.Кандыба (2001) при телевизионном сигнале используется три основных принципа технологии пассивного транса (гипноза): релаксация, концентрация внимания и внушение. Расслабившись и сосредоточившись перед экраном телевизора, человек поглощает всю внушаемую ему информацию, а так как у человека, в отличие от животных, две сигнальные системы, то это значит, что люди одинаково реагируют как на реальный чувственный раздражитель (правое полушарие мозга), так и на человеческую речь (левое полушарие мозга). Другими словами, для любого человека слово является таким же реальным физическим раздражителем, как и все остальные. Транс усиливает действие слов (левое полушарие мозга) и эмоционально воспринимаемых картинок-образов (правое полушарие мозга), поэтому, отдыхая у телевизора, любой человек именно в этот момент и в этом состоянии становится чрезвычайно психофизиологически уязвимы, так как сознание человека переходит в гипнотическое состояние, так называемое «альфа-состояние» (состояние, которое нейрофизиологически сопровождается альфа-волнами на ЭЭГ (коры головного мозга). Кроме того, телевизионная реклама обязательно часто повторяется. В этом случае применяется еще один важный принцип гипноза. Повторение резко усиливает силу внушения, низводя в итоге поведение многих людей до уровня обычных рефлексов нервной системы. Поэтому знание основ СК-науки и саморегуляции поможет научиться мыслить самостоятельно, независимо от навязанных извне идей, чувств и образов. СК позволяет человеку перестать быть объектом чужой манипуляции, как правило, имеющей самые негативные последствия. При этом изменить жизнь к лучшему помогут собственные внутренние резервы человека, или разум, который активируется посредством метода Кандыбы — СК. Люди со слабой психикой позволяют одержать вверх внешним обстоятельствам, подчиняются им, и зависят от них. Левое (словесно-логическое) полушарие их головного мозга в свое время не получило должного воспитания и образования, в память такого человека не были заложили никакие идеалы, убеждения и знания, а его правое (чувственно-образное) полушарие мозга не развито чувством любви к людям и природе, не воспитана его чувственная природа волевым контролем, музыкой, искусством и поэзией. Бедное содержание внутреннего мира таких людей ничего не может противопоставить жизненным обстоятельствам и впечатлениям, поэтому эти люди всегда становятся жертвами гипнотического внушающего воздействия окружающей их жизни. Если они растут или живут среди плохих людей, то становятся также очень плохими людьми, совершают «за компанию» плохие поступки и преступления. Такие внутренне бедные и неразвитые «простые» люди не способны к самостоятельному мышлению, к разумной критике и анализу, к сопереживанию чужой беде, к состраданию и желанию помочь слабому и униженному. Внешняя реальность (жизнь) подсовывает им обедненные стереотипы полуживотного поведения и антисоциального (преступного) мышления. Жизнь навязывает им в основном только негативные привычки, которые в итоге приводят к болезням, дальнейшей деградации так и не сформированной личности, распаду семьи, к преждевременному старению и смерти. Как только человек теряет способность к выбору, навязанные обстоятельствами желания берут верх над личным разумом и здравым смыслом, и такой человек утрачивает всякую способность к объективной и здравой оценке происходящего. Такие люди быстро попадаются на крючок вредных привычек, а одна привычка или страсть обязательно влечет за собой другую, и так очень быстро формируется разрушительный стиль жизни. Связанно подобное влияние еще и с такой особенностью психики, как подражание. Известно, что начало любой привычки лежит в чувственном правомозговом восприятии. Мысли и последующие поступки являются следствием того, что человек видит, слышит, чувствует, переживает и т.п. С помощью чувств мозг получает информацию, и реагирует на нее, посылая команды мышцам и нервной системе. Самыми эффективными являются чувства боли, страха, полового влечения, желание денег, власти и т. д. Любой человек постепенно осознает, что определенные слова влекут за собой специфическую реакцию. Каждое слово, которое человек слышит, каждый взгляд, который он ловит, каждое событие, свидетелем которого он становится, вызывает определенные образы и реакции. Такой отклик называется «выходом». Человеческий разум постоянно принимает и выдает информацию, а рефлексы — это устойчивые реакции, основывающиеся на определенных образах. Мозг человека постоянно анализирует множество сменяющих друг друга образов, состоящих как из эпизодов прошлого, так и настоящего. Поэтому важно развивать в себе способность отделять полезные впечатления от нежелательных. Подобные способности позволяет развить СК, с помощью которого человек может контролировать психику, реакции, образные впечатления, не позволяя им действовать автоматически и безусловно, превращая человека в послушное полуживотное, плывущее по жизни по воле обстоятельств или по воле других людей. Первый шаг — пересмотр всего, что уже было запечатлено в сознании. Это дает возможность начать жизнь заново. Второй шаг — приобретение новых привычек, утверждающих ценности разума и здорового образа жизни.

Условный рефлекс — это закрепленная реакция организма на внутренний или внешний сигнал. Условные рефлексы есть у каждого человека, они вырабатываются путем многократного повторения воздействия и без регулярного подкрепления постепенно угасают. Человеческая мысль также является сигналом, включающим определенную последовательность действий. Условный рефлекс — это корень любой привычки, это автоматическая (бессознательная) реакция на сенсорные сигналы внешней среды. Закрепление рефлексов происходит быстрее, если к ним подключаются эмоции. Известно, что условный рефлекс (привычка) может закрепиться даже после одного действия, если он подкрепляется достаточно сильными, выраженными эмоциями или переживаниями. Подобная особенность психики активно используется в программировании (кодировании). У каждого человека есть все необходимое для достижения любой цели. Необходимо только желание достижения этой цели. Положительная особенность вызванного привычкой стереотипа (паттерна поведения) состоит в том, что повторяющиеся действия могут быть прерваны, если «внимание» сознания переключается на другие объекты. С помощью СК появляется возможность заменить любую вредную привычку на полезную. При этом необходимо помнить, что привычки влияют не только на физическое состояние человека, но и участвуют в формировании его личности.

Физические привычки — внешняя сторона отношения человека к самому себе. Эмоциональные привычки — влияют на характер человека. Люди могут быть постоянно подавлены, уклончивы, все время опаздывать, быть неорганизованными, бесчестными и т.п. Подобная особенность отражает внутренний мир человека и со временем закрепляясь в виде привычки становится характерной для конкретного человека. Поэтому неудачники всегда предчувствуют свое поражение, т.к. ожидание неудачи — тоже привычка. Люди бессознательно привыкают неправильно вести дела и в результате подсознательно начинают верить в недостижимость личного успеха. Кроме того, привычка видеть мир в мрачных красках может привести к серьезным невротическим заболеваниям. С помощью самопрограммирования (самогипноза) становится возможным полностью изменить себя. Перемены происходят внутри человека, а не навязываются извне.

В гипнотическом процессе участвует не только мозг, но и играют важную роль как минимум три составляющие:

1) Нейропептиды. Вещества, влияющие на основные функции организма, такие как сон, напряжение, аппетит, пристрастие к табаку и наркотикам, обучение, секс и удовольствие. Они вырабатываются эндокринной и нервной системами и обнаруживаются в эндорфинах.

2) Эндорфины. Вырабатывающиеся в человеческом мозге наркотические вещества, способные изменить дыхание, повлиять на состояние депрессии, восприятие боли в кресле стоматолога.

3) Правое и левое полушария головного мозга. (В.М.Кандыба, 2001).

Правое полушарие мозга ответственно за творческое мышление и воображение. Правое полушарие отвечает за визуализацию, сенсорную стимуляцию и мечты. Левое полушарие также отвечает за логическое и конкретное мышление, а также за практическую работу по переводу правополушарных образов в различные физические проявления. Правополушарные образы и левополушарная деятельность связаны между собой нервными волокнами, проводящими информацию между полушариями. Данные сообщения — это ауто— и гетеровнушения, преобразующиеся из образов правого полушария в действия, подконтрольные левому. Химические реакции, протекающие в нейронах нервной системы способствуют передаче информации от мозга телу. Контролируется все: от сердцебиения и двигательных способностей до сенсорного восприятия и эмоциональных реакций. Затем мысли и эмоции передаются в специальную область мозга и там сортируются. Кора головного мозга анализирует информацию, поставляемую нервной системой. Индивидуальные привычки человека и его стереотипы поведения вырабатываются с помощью взаимосвязанных нервных волокон. Кора головного мозга получает информацию в форме мысли, звука или любой комбинации чувств и переводит представление о чувстве или ощущении в телесное действие. Внушение может оказаться полезным или вредным в зависимости от отношения самого человека к внушаемой мысли. При этом, если мысль сопровождается стрессом и отрицательными эмоциями, напряжение, возникающее на пути к коре головного мозга, препятствует нормальной обработке информации. Напряжение возникает в мозге как реакция на стресс. Импульсы, поступающие в мозг в форме внушения (или сенсорного восприятия) проходят через спинной мозг, связанный бесчисленными нервными волокнами с каждой частью тела. Нервная система человека поддерживает существование человека. Ощущения поступают в мозг и вызывают мгновенную реакцию определенных частей тела. Когда мышцы получают сигнал от мозга, они импульсивно сжимаются и напрягаются, сдавливая нервные волокна. Без расслабления напряжение остается в мышцах, окружающих нервные волокна. Длительное напряжение вызывает нервозность и приводит к функциональным расстройствам. Однако опасно не любое напряжение. В ряде случаев напряжение необходимо, так как поддерживает бдительность в экстремальных ситуациях для жизни. Опасно напряжение лишь если оно возникает когда реальной опасности нет, и накапливаясь в человеке, в итоге разрушает нервную систему. Чтобы ослабить внутреннее напряжение, нужно учиться принимать жизнь такой, какая она есть, и использовать свои возможности. Способность к адаптации в условиях длительного нервного напряжения уменьшается. Искусство внушения состояния транса начинается с создания вокруг человека атмосферы доверия и покоя. Удобная для отдыха поза и физический комфорт способствуют полному расслаблению и психологическому покою. Важен теплый воздух в комнате, отсутствие шума, тишина. Следует избавиться от непонимания и страха перед трансом и воспринимать его как естественное состояние сознания. С каждым сеансом самогипноза (самопрограммирования) усиливается внушение, а значит и последующий результат достигается быстрее. В каждом человеке скрыты огромные возможности к саморазвитию. Необходимо только найти методику, которая помогал бы активировать эти способности. При этом заметим что существует множество различных методик (например восточные методики). Но весь вопрос в сроках достижения результата. Если по методике академика Кандыбы результат заметен сразу после первого занятия, то в тех же восточных методиках (медитация и проч.) должны пройти годы ежедневной практики, прежде чем наступит хоть малейшее прояснение ситуации понимания вопроса. При этом, как замечает академик В.М.Кандыба (2001), существует и различие между гипнозом и медитацией. В то время как медитация помогает человеку уйти от проблем, с помощью гипноза можно эти проблемы решить. Секрет самогипноза (самопрограммирования) — сосредоточение, исключающее все внешние помехи. Самогипноз есть нечто большее, чем погружение в себя. Он способствует принятию решений и является лучшим средством самозащиты. Использование тщательно продуманной программы, учитывающей ваши цели, — еще один аспект гипноза, который отличает его от обычного миросозерцания. Многие формы медитации заимствованы из древних восточных религий. Целью восточной медитации является духовное просветление. Особенность медитации состоит в том, что она уносит человека в другой мир. И медитация и гипноз снимают напряжение и тем самым повышают способность человека справляться с неприятностями; они сопровождаются приятными ощущениями, снимают стрессы и обеспечивают временный уход от реальности. Причем люди, которые имеют некоторый опыт в медитации, легче поддаются гипнозу, поскольку один уровень медитации ведет к другому, более глубокому. Медитация переводит человека из бодрствующего сознания, которое называется бета, в измененное альфа-состояние. Затем состояние альфа сменяется на особое состояние, которое и представляет собой гипнотический транс. Когда человек набирается опыта в использовании самогипноза, он легко выходит и на уровень дельта — уровень сна.

Самогипноз, или аутогипноз, — это состояние повышенной внушаемости, во время которого личностная программа может быть направлена в бессознательное и принята им. Глубоко скрытый резервуар сознания выводится на поверхность, и невозможное становится возможным. Любой человек, в достаточной степени практиковавшийся в самогипнозе, способен достичь любого профессионального успеха и изменить свое поведение. К тому же самогипноз снимает стресс и содействует личностному росту. С помощью аутогипноза становится возможным погрузиться в самые глубины памяти (бессознательного), и избавиться от любого негативного образа мыслей и неадекватного представления о себе. Причем гипноз — это не сон, так как во время сна человек пребывает в бессознательном состоянии, и его подсознание и сознание не доступны постороннему внушению. Тогда как в гипноз тело если и спит, то сознание полностью восприимчиво к внушению. Самостоятельное вхождение в транс — это сознательное расширение повседневного опыта. Большинство из людей, находясь в состоянии бодрствования, периодически впадают в транс на разных уровнях. Каждый человек пребывает в измененном состоянии сознания по крайней мере два раза в день: утром, перед самым пробуждением, и вечером, во время засыпания. В такие периоды чувства и ощущения не поддаются внешнему влиянию. Погрузившись в размышления о чем-либо и сосредоточившись на внутренних переживаниях, любой человек может незаметно для себя войти в гипнотическое состояние. Некоторые люди входят в это состояние, когда слушают музыку или смотрят телевизор. Различие между случайным, естественным состоянием транса и целенаправленным самогипнозом заключается в том, что намеренно погружаясь в гипнотическое состояние, человек программирует свое подсознание (вводит код в подсознание) по заранее обдуманному плану, поэтому в итоге добиваетесь поставленной цели. Случайный же транс не приводит к каким-либо изменениям. Причем внушение срабатывает даже на легкой стадии гипноза. Поэтому важно не то, насколько глубоко человек входит в транс, а само внушение, та информация, которая вводится в мозг когда человек пребывает в трансовом состоянии.

Существует пять основных компонентов самогипноза: 1) Мотивация. 2) Релаксация. 3) Концентрация. 4) Воображение. 5) Самовнушение.

Для того чтобы самопрограммирование прошло успешно, необходимо иметь хорошее воображение. Воображение следует постоянно развивать (самосовершенствовать). Все люди играют роли, перешедшие от детства, поэтому и человек становится таким, каким он себя себе представляет. Воображение влияет на сознание человека, даже если он не подозревает об этом. Мысленные картины воздействуют на подсознательный уровень восприятия. Внутренние образы могут привязать человека к вредным привычкам и эмоциональным реакциям, которые расходятся с подлинными интересами этого человека. Прежде чем заняться усовершенствованием своего образа, необходимо четко представлять его. Воображение может помочь порвать связь с навязанной в прошлом ролью и создать новое представление о себе, основанное на реальных возможностях человека. Именно гипноз (программирование) помогает сформировать образ, к которому стремится человек. С помощью такого программирования как бы задается модель, к которой человек стремится, и алгоритм действия, с помощью которого человек достигает любых заданных результатов. Вот почему становится важным иметь представление того, что вы собираетесь достигнуть. А для этого необходимо воображение. Причем чем лучше у человека развито воображение, тем легче ему достигнуть результата, и тем успешнее пройдет программирование (кодирование) его психики. После самопрограммирования появится чувство уверенности (при соответствующей направленности кодировки), а значит и изменится жизнь человека, потому что жизнь — это самопрограммирование. Таким каким человек хочет стать — таким он и станет. Невроз и прочая негативная симптоматика в течении жизни усиленно мешает человеку достигнуть совершенства. С помощью кодирования можно полностью избавиться от каких-либо затруднений в жизни. Причем на сегодняшний день только с помощью гипноза (гетерогипноза и (или) аудиогипноза) возможно моментальное избавление от страданий. То, на что при других методиках уходят месяцы и годы лечения, при кодировании достигается за один раз. И это, на наш взгляд, не только выделяет гипнотические психотехнологии из всех остальных методик психотерапии, но и фактически гипнозу нет аналогов. Позитивная жизненная программа формируется под влиянием самовнушения, создающего новые полезные устойчивые рефлексы. Глубина изменений зависит от того, насколько сильны у человека стремление к переменам, мотивация и уровень самооценки. Ощущение собственной значимости непосредственно связано с представлениями каждого человека о своих силах. Любой отрицательный настрой и сомнения — отрицательно программируют психику, что сказывается на мыслях, поступках человека и внешних обстоятельств. Мысли человека — программируют мозг. Поэтому уверенность во всем — притягивает к себе успех, и внешние обстоятельства жизни в таком случае подстраиваются под человека, а не действуют как это бывает у некоторых вопреки этому человеку. Если вы уверенны в себе, такая уверенность проецируется на все что вас окружает. Т.е. вы как бы заражаете окружающий мир, окружающих вас людей, вашей уверенностью, и она в этом случае действует на всех гипнотическим образом. В обратном случае, когда человек неуверен, подобная неуверенность подспудно угадывается другими, да и мозг самого человека, ориентированного на несчастье, просто уводит его от удачливых поступков. Поэтому необходимо запомнить самое важное правило жизни — мы сами программируем собственную жизнь. Наши мысли, также как и мысли других людей озвученные посредством слов, формируют в подсознании установки, которые в последующем закрепляются в бессознательном в виде паттернов поведения. Поэтому отрицательные мысли формируют такие же установки и паттерны поведения, а положительные мысли, являющиеся проекцией присутствующей у человека уверенности, притягивают только внешне и внутренне благоприятные для человека обстоятельства, так как поведение человека зависит от содержания бессознательного, и если в этом бессознательном будут сформированы психологические установки на уверенность в собственных силах и достижение успеха, значит у такого человека и будет только успех. И ни в коем случае нельзя ни в чем сомневаться. Помните, что любые сомнения — это враги рода человечества, так как сами по себе сомнения могут быть подкреплены сильной эмоциональной составляющей, а значит в головном мозге человека в результате этого будут сформированы соответствующие доминанты, которые и послужат закреплению в подсознании установок схожей направленности, а в бессознательном психики сформируют негативные паттерны поведения, которые в итоге заставят двигаться человека по единожды заданному маршруту, или, как говорится, вперед к несчастьям. Поэтому очень внимательно следует относиться к собственным мыслям, очень внимательно, полностью исключив любые сомнения, полностью.

Эта статья вас УДИВИТ:  Хотелось бы расшифровать показания коагулограммы. индекс 87,МНО-1,15,тром биновое время

При этом как раз самопрограммирование (в результате гетеро— или аудиовнушения, кодирования) помогает надежно закрепить в подсознании соответствующие установки, которые надежно избавят человека от нежелательной симптоматики (особенно индивидов с пограничным состоянием психики), а также позволят легко преодолеть любые трудности жизни. Вернее даже будет сказать, что трудностей уже не будет. А значит и человек станет притягивать только хорошее, удачу и успех. Позитивные внушения, которые в результате гипнотического транса надежно вкрапливаются в подсознание (т.е. фиксируются в бессознательном), приводят в итоге к позитивно направленным мыслям а значит и соответствующим поступкам. При этом ни в коем случае нельзя делать ни шагу назад. Если вы хоть раз ступили на путь программирования себя на успех, должны запомнить что теперь в вашей жизни будет только успех. Малейшее сомнение способно отбросить назад. Поэтому на начальном этапе гетеровнушение рекомендуется больше чем аутовнушение, если у человека не сформировано представление о функционировании психики, принципам доминанты, установки, паттернам поведения, знания роли подсознания и проч., т.е. элементарный набор тех знаний, которые любой желающий может почерпнуть из книг В.М. и Д.В.Кандыбы и книг ученика академика В.М.Кандыбы — психолога-гипнолога С.А.Зелинского.

С помощью кодирования становится возможным запрограммировать мозг объекта таким образом, что он будет выполнять любую заложенную в его подсознание программу. Осуществляется кодирование жестким, эмоционально насыщенным, императивным тоном в виде резких, коротких фраз, которые необходимо повторить несколько раз, благодаря чему программа-код прочно закрепляется в подсознании. Позже, при активации кода объект выполнит заложенную при его психопрограммировании (кодировании) программу. Возможно и сразу кодировать на автоматическое выполнение через определенное время. Подобное носит название кодирование с отставным эффектом, и означает что в результате осуществленного психопрограммирования психики объекта гипнотического манипулятивного воздействия в подсознание объекта введены необходимые программы действий, которые будут самоактивированны в заданный период времени (от нескольких секунд непосредственно после кодирования до многих лет).

При осуществлении кодирования приказы отдаются четко, ясно, понятно, необходимо жестко. Непосредственно текст кода должен начинаться и заканчиваться определенными психотехническими фразами, меняется только направленность воздействия (т.е. ввод основной части кодирования в зависимости от того что необходимо достигнуть). Жесткое кодирование более известно как зомбирование. В случае зомбирования в мозг человека специальными психотехниками вводится информация, которая полностью закрепляется в подсознании и управляет человеком. В отличие от кодирования, в случае зомбирования объект забывает свое прошлое и программируется на полное подчинение и выполнение воли нового «хозяина». Как отмечает Р.П.Ронин (1997), известны «жесткое» и «мягкое» психопрограммирование (зомбирование). «Жесткого» зомби возможно отличить по фанатичному взгляду, манере поведения состоящей в замедленности реакций, провалов в памяти, нелепой стереотипности поведения, отрешенности на лице, не соответствующих выражаемым в словах эмоциям и полной запрограммированности на выполнении воли закодировавшего их человека. А в случае «мягкого» зомби — все эти особенности внешне менее выражены. При этом внутренне у такого человека также как и у зомбированного «жестким» способом сформирована исключительная убежденность в выполнении «приказа» хозяина, полученного путем введения установки в мозг и подсознание объекта (зомби). При этом профессиональное зомбирование по «мягкой» категории чрезвычайно сложно и требует досконального изучения психофизиологии объекта, использования специальной медицинской и компьютерной аппаратуры, задействования кодировщиков-гипнотизеров, виртуозно владеющих техникой многоступенчатого гипноза.

В случае же «жесткого» зомбирования, рекомендуется применение следующих двух методов.

1) человека (объекта) изымают из его прежней среды, контакты с которой полностью прерываются; 2) режим дня объекта должен целиком противоречить прежним привычкам; 3) активно провоцируется недоверие ко всем, кто окружает объект (его нагло обманывают, на него подло доносят, ему злобно угрожают); 4) осуществляются непрерываемые акции дискредитации (подтасовка, высмеивание) всего, чем человек (объект) дорожит; 5) вводится преимущественно углеводная и безбелковая диета, с подмешиванием отупляющих сознание препаратов (типа аминазина) и обязательным недосыпанием; 6)по достижении состояния тупого безразличия, проводится жесткое кодирование психотехниками гипноза.

В случае реализации данного метода последовательно проходится три стадии: 1) промывание мозгов (очистка памяти от некогда ею воспринятого, ломание временно-пространственных ориентиров, создание безразличия и к прошлому, и к будущему); 2) словесное кодирование (активное воздействие на психику, в которую внедряют определенные идеи и представления); 3) закрепление (контроль усвоения внедренной информации). Техника реализации данных пунктов следующая: 1) используя гипноз и сильные снотворные (например барбамил с подмешенным к нему аминазином) объект погружают в длительный (дней на 15) сон, причем два раза в сутки его шокируют электротоком (в манере судорожной терапии при амплитуде импульсов до 150 вольт), который пропускают через голову; 2) в течение 10-15 дней круглые сутки через наушники прокручивают запись необходимого внушения, а в завершение каждого сеанса для более четкого восприятия и запоминания объект подвергают действию электрошока, причем электроды подведены к ногам; 3) объекта пичкают наркотиками и нейролептиками, подавляющими его волю (аминазин); на этом фоне проводят многочасовые беседы, во время которых проверяется, насколько хорошо усвоена внушенная информация.


Для реализации успешного психопрограммирования рекомендуется использование и т.н. нижепороговых раздражений. Т.е. в данном случае используется свойство различных очень слабых (т.е. нижепороговых) раздражителей практически не восприниматься сознанием, но глубоко внедряться в подсознание. Поскольку цензура психики за счет ослабления барьера критичности практически отключена, вся информация, передаваемая посредством такого рода воздействий (шепотом) способна прочно закрепляться в подсознании, а значит программировать человека (объект) на совершение заданных при внушении действий. Особенно подвержены таким внушениям сердечники и потенциальные сердечники. Удобнее всего в подсознание объекта удается внедряться через аудиальный (слуховой) и визуальный (зрительный) каналы. В первом случае (при аудио-кодировании), при перезаписи какой-либо приятной для объекта мелодии на музыку посредством микшера накладывается неоднократно повторяемый словесный текст специально подготовленного внушения в стандартной технике, но с замедлением в десять-пятнадцать раз. Транслируемые таким образом слова воспринимаются как глухой вой и после наложения становятся совершенно незаметными. В случае видео-кодирования, в запись видеофильма вклинивают очень короткие (0,04 секунды) врезки картинок внушаемого текста или образа, упорно повторяемые через каждые 5 секунд. Техника изготовления спецкассеты (диска) проста и представляет из себя обычную перезапись с одного видеомагнитофона на другой, прерываемую посредством простенькой радиосхемы каждые 5 секунд на 1/25 секунды с подсоединением в этот момент к пишущему устройству монитора, дающего картинку нужного внушения. Слабым моментом здесь является возможность случайного (при остановке записи) обнаружения спецкадра тем, кто просматривает подобный фильм, а также некоторое замедление психофизических реакций подопытного человека. Но при современном развитии и постоянном совершенствовании техники подобные минусы могут быть легко устранены. А значит человек, владеющий психо-технологиями воздействия на психику индивида и масс, всегда может воздействовать на других людей, кодируя их, программируя, зомбируя и т.п., т.е. заставлять выполнять свою волю, но так, чтобы эти люди считали что выполняют волю свою и никому не подчиняются. Это высшая квалификация манипулятора, когда все делают то что хочет он, но при этом никто не подозревает что делают это не по своей воле да желанию.

Психопрограммирование неразрывно связано с гипнотерапией. Доктор медицинских наук Д.В.Кандыба (1995) приводит взгляды на феномен гипноза профессора В.А.Ташлыкова. По мнению В.А.Ташлыкова, современную гипнотерапию следует разделить на две школы: 1) классическую, традиционную, и 2) неклассическую, нетрадиционную. Классическая модель — это древний набор техники и средств, из которых современный профессиональный гипнотизер делает выбор в соответствии с особенностями своей личности и взглядами на гипноз. Представители классической школы, особенно восточной, внимательно изучают опыт Запада, но не считают его полностью приемлемым из-за нередко низкой, на их взгляд, эффективности. Тем не менее, на Западе также есть своя традиция классического гипноза, представленная исследованиями Парацельса, Месмера, Пюисегюра, Брэйда, Шарко, Берггейма, Льебо, Куэ, Бехтерева, Токарского, Данилевского, Павлова, Платонова, Фрейда, Юнга, Шульца, Шертока, Грофа, Лилли, Рожнова, Буля, Слободяника, Кандыбы и др. Наиболее доступно для ознакомления взгляды западной классической школы представлены в работах Л.Шертока (Франция) и Й.Шульца (Германия). В Восточной классической школе наиболее простыми и доступными являются работы Вивеканаиды (Индия) и В.М.Кандыбы (Киев, Санкт-Петербург),
В классическом гипнозе следует различать три психотехнических направления: I) жесткое (императивное) или «отцовский» гипноз; 2) мягкое (уговаривающее) или «материнский» гипноз и 3) сложное, манипулятивное (с воздействием на подсознание различными методами). Классический гипноз — это прямая и короткая дорога к бессознательному, в отличие от таких методов как психоанализ и НЛП. В современной гипнологии продолжаются споры о сути феномена гипноза. Некоторые представители нетрадиционной школы (Эриксон, Гриндер, Бэндлер, Спаркс, Цветков, Горин и др.) предлагают считать гипнозом все измененные состояния сознания, которые могут возникать в бодрствующем состоянии и сопровождаться некоторыми «гипнотическими феноменами» — амнезией, регрессией возраста, искажением восприятия времени, каталепсией, положительными и отрицательными галлюцинациями и т. д. Часть ученых (В.М.Кандыба, К.Станиславский, В.Авдеев, А.Игнатенко, А.Довженко, Г.Лозанов и др.) отрицают существование гипноза как особого неестественного состояния сознания, ссылаясь при этом на возможность «раппорта» и естественной суггестии в обычном состоянии сознания, при этом В.М.Кандыба предложил назвать эту биологически естественную реакцию человека — «СК» или «активный транс». К.Станиславский назвал это «перевоплощением», В.Авдеев назвал эти состояния «имаго»; А.Игнатенко предложил назвать этот процесс «психоэнергосуггестией»; Г.Лозанов «суггестией», А. Довженко «кодированием». Эти ученые обращают внимание, что «раппорт» присущ не только глубоким дремотным состояниям с неподвижной позой и закрытыми глазами, но и обычным естественным состояниям человека как обычная биологически обусловленная реакция, которая наблюдается даже у обезьян (академик Н.П.Бехтерева обратила внимание, что если поместить 10— 20 обезьян в одну клетку, то вскоре все они начинают жестко подчиняться «лидеру», причем «лидер» не обязательно самая сильная особь). Феномен биологической связи, сходный с человеческим раппортом, наблюдается и в стадах различных животных или птиц, когда даже без звукового сигнала тревога и предчувствие опасности у одной особи мгновенно передается всему стаду или всей стае и происходит безусловное автоматическое следование за своим лидером. Профессор В.А.Ташлыков обращает внимание, что электроэнцефалограмма бодрствующего состояния сознания у человека очень схожа с электроэнцефалограммой человека в состоянии гипнотического сомнамбулизма. При этом гипноз нельзя считать искусственным сном, т.к. это не подтверждает электроэнцефалограмма. Гипноз, как особое состояние измененного сознания, сопровождается наличием четко выраженного «раппорта», что и делает транс гипнозом. Техника императивного («отцовского») гипноза в виде команды «Спать!» (резкого приказа, вызывающего мгновенный гипноз) целесообразна только в отношении лиц, повышенно-гипнабельных, ориентированных на такое поведение, с определенной установкой и наличием стереотипов такого типа гипнотической реактивности. Исследуя природу гипнабельности человека, некоторые ученые (3.Фрейд и др.) связывают ее с бессознательными половыми инстинктами человека («трансфером»), поэтому указывают на определяющую роль именно регрессивных отношений, которые складываются между врачом и пациентом, особенно таких параметров этих отношений, как вера, доверие и симпатия. Говоря о различных вариантах классической техники гипноза, следует помнить о «системе Станиславского», который считал образную игру и проникновение в внутренний мир человека важнейшими факторами гипнотического перевоплощения как самостоятельного, так и с помощью партнера и «игры».
Такое направление классического гипноза как «фракционный гипноз» или «ступенчатый гипноз» (психотехника гипноза по методу подстройки Фогта и методу Кречмера) построено на учете умения гипнотизера подстроиться к реакциям и поведению конкретного человека и в этом случае подсознательное сопротивление пациента снижается. Сложная психотехника в классическом гипнозе — это одновременное комплексное применение различных гипногенных факторов (например, фиксация взгляда на блестящем предмете; использование слов, вызывающих состояние сна; вербализация появившихся признаков сна; внушение снижения чувствительности к помехам, посторонним шумам и т. д.; включение в суггестивный текст неожиданных факторов, например: «Вы слышите звонок телефона и это еще больше помогает вам отвлечься от своих мыслей и засыпать. » и т. д.; использование пассов; месмерские групповые приемы, когда пациенты держатся за руки; использование специальной гипнотической интонации с использованием ритма и подчеркиванием слов для расщепления сознания и действие на подсознание; неожиданное включение гипнотической интонации в обычную речь и т. д.) При этом в классическом гипнозе у пациента могут возникать обратные реакции, например, вместо вызываемого тепла появляется холод и т. д., как выражение бессознательного сопротивления вследствие страха или нежелания подчиняться. Что касается неклассических моделей индукции гипноза в бодрствующем состоянии, то это прежде всего методики «сенсорной изоляции» Д.Лилли, метода «речевых стратегий» М.Эриксона, дыхательных упражнений Бутейко и Стрельниковой, ЛСД-методов С.Грофа, суггестивных методов Г.Лозанова, восточных методов йоготерапии и цигунтерапии и др. Или например такой метод как НЛП (Гриндер, Бэндлер и др.). В этом методе гипнотизер максимально подстраивается к реакциям пациента и, усиливая их, незаметно вводит пациента особым образом построенной беседой в гипнотический транс. При этом выделяют следующие элементы: 1) «Соединение». (Например, «вы смотрите в точку и все больше и больше расслабляетесь». Здесь важна роль союза «и», который осуществляет присоединение, т.е. устанавливает зависимость реакций пациента от слов врача. В гипнологии это называется «раппортом».) 2) Обнаружение у пациента наступающей реакции или желания и опережение реакции словами врача с одновременным внушением дальнейшего покоя и сна. 3) «Учет ритма дыхания пациента». (Например, для комфорта на бессознательном уровне следует синхронизировать дыхание врача и пациента. Синхронизация дыхания устанавливает автоматически раппорт, который можно усилить синхронизацией и соглашательством по всем другим информационным каналам — голосу, интонации, жестам, высказываемым в беседе идеям и т. д.) 4) «Диссоциация сознания и подсознания». (Например, врач говорит: «Пока вы своим сознанием сомневаетесь в вашей способности к погружению, а тем временем ваше подсознание все больше и больше успокаивает ваш мозг и вы расслабляетесь и засыпаете. ». 5) «Левитация рук» или «погружение в гипноз через автоматические бессознательные (идеомоторные) движения». (Например, известная техника о том, что пальцы зашевелились и стали подниматься вверх.) 6) Использование счета для вызывания сонливости и сна после возникновения левитации руки. (Д.В.Кандыба, 1995).

При осуществлении психопрограммирования могут использоваться следующие гипнотические феномены: (В.М.Кандыба, 1999).

1) Забывание полное или частичное стирание из памяти опреде­ленных эпизодов и лиц (феномен полной или частичной амнезии).

2) Воспоминание отдельных фактов, эпизодов, номеров авто­мобиля, внешности отдельного человека из толпы и т. д. Происходит подобное спустя много лет или по мгновенному запечатляющему взгляду (фено­мены гиперамнезии и эйдетической памяти).

3) Обезболивание в прямом контакте или на расстоянии, в том числе и опосредованно (феномены контактной и бесконтакт­ной анестезии).

4) Навязывание видения того, чего на самом деле нет (фено­мен положительных галлюцинаций).

5) Навязывание невидения полной реальности или ее части (феномен отрицательных галлюцинаций).

6) Трансформация личности объекта в другого человека, в том числе в разных людей и несколько раз, возможно и после выхода из гипноза (феномен трансформации в другую личность).

7) Формирование нужных реакций и поведения объекта через определенное время после контакта с гипнотизе­ром, в том числе и на вложенный в память объекта неосознаваемый им условный код (феномен постгипнотического кодирования).

8) Усыпление объекта (феномен глубокого гипноза).

9) Мобилизация реакций и физиологии объекта.

10) Расслабление и обездвиживание объекта (феномены легкого и среднего гипноза).

11) Затвердение мышц и оцепенение объекта (феномен лептической реакции).

12) Замедление для объекта или ускорение течения времени (феномен изменения течения времени).

13) Навязывание объекту состояния уменьшенного или увеличенного возраста.

14) Навязывание объекту «дородовых» или «послесмертных» состояний (феномен навязанных или непроизволь тологических галлюцинаций).

15) Вовлечение объекта в «контакты с умершими» (феномен спиритических иллюзий и галлюцинаций).

16) Вовлечение объекта в «контакты с НЛО», «контакты с космическим Разумом» и т. д. (феномен уфологических иллюзий и галлюцинаций).

17) Вовлечение объекта в «контакты с другой реальностью» (феномен полтергейстовых иллюзий и галлюцинаций).

18) Вовлечение объекта в разного рода сеансы или трениров­ки по «развоплощению духа», «выходу в астрал» и т. д. (феномен мистических иллюзий и галлюцинаций).

19) Резкое понижение у объекта общей или локальной кож­ной чувствительности (феномены вызванной или самопроизволь­ной анестезии).

20) Снижение у объекта или повышение порога одного или нескольких чувств. Возможны смена любого из чувств на обрат­ное или полное выключение или наведение и прививание нового чувства или чувств (феномены управления ощущениями и чув­ствами).

21) Вызывание у объекта бессознательной речи, письма или идеомоторных реакций с применением «рамки», «маятника» и т. д. (феномены автоматического письма, автоматической речи, биолокационного эффекта и др.).

22) Раскрытие у объекта «третьего глаза» (феномен трансового воображения, трансовой визуализации и спровоцированной ши­зофрении).

23) Применение к объекту «пси-хирургической» операции (феномен психирургии).

24) Стирание старой или навязывание новой при­вычки (феномен кодирования привычек).

25) Стирание чувства любви, привязанности и на­вязывание чувства ненависти и отвращения или наоборот (фено­мен кодирования чувств).

26) Навязывание объекту определенных движений (феномен наведенных автоматических движений).

27) Навязывание чувства боли, укуса, укола и т. д. в любой точке тела.

28) Внушение цветовой или полной слепоты.

29) Внушение частичной, избирательной или полной глухоты.

30) Внушение отсутствия любых вкусовых ощущений.

31) Внушение отсутствия обоняния.

32) Внушение любого несуществующего вкуса или запаха.

33) Внушением можно вызвать побледнение или покрасне­вши на больших участках тела.

34) Внушением можно вызвать или остановить кровотечение.

35) Внушением можно вызвать ожог на любом участке тела.

36) Внушением можно вызвать гнев, ярость, презрение, любовь и т.п.

37) В гипнозе можно внушать любые мысли, идеи, убеждения, принципы, нравственные нормы, взгляды, установки, угрызения совести, раскаяние, повысить или понизить волевые качества, повлиять на мышление, память и т.д.

38) Внушением можно убрать любые привычки или привить новые.

Кроме вышеперечисленных встречается еще сотни гипнотических феноменов, которые могут наступить самопроизвольно в силу наступления определенной глубины гипнотического транса или могут быть вызванными криминальным гипнотизером умышленно, в т.ч. и опосредовано. Кроме того, все вызванные феномены можно вызвать и после, т.е. внушение произойдет в гипнозе, а «срабатывание» внушения перенести на любое время после выхода из гипноза (на несколько минут, часов, дней, месяцев, лет).

[12] Гипнотический сон — особое состояние, которое отличается от обычного сна тем, что между гипнологом и гипнотиком сохраняется устойчивая связь, раппорт. Если такая связь по ряду причин прерывается, гипнотический сон переходит в обычный сон.

[13] 1984 — год создания СК доктором психологических наук, академиком В.М.Кандыбой и его сыном, доктором медицинских и психологических наук, профессором Д.В.Кандыбой.

© Сергей Зелинский, 2009 г.
© Публикуется с любезного разрешения автора

Манипуляции сознанием при помощи речи в криминальном гипнозе и бизнес-сфере. Нейролингвистическое программирование

Аннотация: предлагаемое исследование посвящено иллюстрации некоторых форм (техник) речевого воздействия, которые дают возможность манипулировать сознанием индивида с целью получения от него необходимой информации либо материальных ценностей и широко применяются в криминальном гипнозе и бизнесе.

Согласно концепции нейролингвистического программирования, существуют три основные когнитивные стратегии – действительность воспринимается нашим сознанием через три основных канала восприятия: визуальный канал (зрение), аудиальный канал (слух), кинестетический канал (кожно-мышечное чувство, интуиция, внутренние ощущения).

В нашем исследовании мы остановимся на особенностях восприятия речи, а также дадим описание некоторых техник управления и манипуляции сознанием личности при помощи речевого воздействия.

Исходя из перечисленных выше когнитивных стратегий, можно сделать вывод о том, что приблизительно у трети людей преобладающим каналом восприятия действительности является слух (аудиальный канал). Этим людям свойственны такие обороты повседневной речи: «Я слышал, что…»; «Посоветовавшись со своими подчиненными…»; «Давайте об этом поговорим…»; «Давайте обсудим это…»; «Я бы назвал это так…»; «На языке вертится…» и т.д.

Как мы видим, метафоры процессов слушания и говорения являются центральными в основных формулировках, которыми оперирует индивид, на основании чего его относят к аудиалам – личностям с преобладающим слуховым восприятием.

Напомним, что функция речи тесно связана с левым полушарием, где и находится центр словесно-логического мышления, дающего фундамент к развитию мышления абстрактного. Перегрузка информационным потоком аудиального канала ведет за собой остановку мышления и развитие на какой-то промежуток времени трансоподобного состояния, которым и пользуются в своих целях специалисты определенных сфер деятельности, в том числе и всякого рода мошенники.

Техники речевого воздействия известны еще с незапамятных времен (заговоры, «цыганский» гипноз, мистические практики), но наибольшего совершенства они достигли в конце ХХ века в нейролингвистическом программировании (НЛП) и эриксонианском гипнозе. Охарактеризуем наиболее часто применяемые:

1. Забалтывание – для успешного применения достаточно одного человека с относительно быстрым темпом речи, для более успешного применения рекомендуется чередовать быстрый рассказ с вопросами относительно выданного рассказчиком материала: «Ну как тебе?», «Что ты по этому поводу скажешь?», «Нормально, да?», «Помнишь, я только что об этом тебе говорил?». Такое воздействие очень быстро приводит к остановке мышления вследствие того, что человек достаточно быстро должен возвращаться (вспоминать) к прослушанной информации, а вопросы разрывают изложение, нарушая его логику и порядок. Если мышление индивида является недостаточно гибким, вскоре наступает полная невосприимчивость к речи собеседника, раздраженность, желание поскорее прекратить разговор, даже если для этого нужно будет пойти на неосознанные уступки собеседнику – подписать документ, купить безделушку у торгового агента, взять образец агитационной продукции или рекламу.

Неосознанно технику забалтывания применяют цыганки, быстрый темп речи которых сопровождается также специфическим лексическим оформлением: русская и украинская речь чередуется с цыганским наречием, инвективной и арготической лексикой – все это нарушает главный механизм мышления аудиала: установление логической связи между частями изложения.

2. Техника «История в истории» (измененная реальность) — наиболее ярко ее можно проиллюстрировать в ходе описания цыганского гипноза, а именно, процесса гадания по руке с комментариями цыганки-гадальщицы: «…линия жизни бежит, за ней судьба спешит, деньги не догоняет, в семью впадает, в дом казенный бежит, как женушку звать скажи». Здесь мы видим импровизированно зарифмованный текст, фабулу которого образуют несколько грамматических основ (подлежащее + сказуемое), каждая из которых начинает тут же обрывающееся повествование без логического завершения. Само собой, что мышление, ориентированное на улавливание логики повествования, довольно быстро сбивается, так как невозможно осознать конечный смысл каждой части сложного предложения, а восстанавливать или додумывать его просто не хватает времени – рассказчик начинает новое предложение, тоже заранее лишенное окончания. На сегодняшний день такая техника усложнена процедурой «оплаты» каждого сообщения гадалки либо «провидца» – после каждого отрывка рассказа для получения следующей порции информации человека просят увеличить начальную плату за гадание, завернув ее в купюру большего достоинства. В таких случаях рассказ состоит из 6-7 фрагментов, в зависимости от суммы денег, которыми располагает жертва воздействия. К суммарному воздействию еще подключается ощущение своеобразного азарта у индивида, являющегося объектом воздействия: «Чем больше я дам денег, тем больше я узнаю» – особенно, если мотивация обращения вызвана предварительной атакой на сознание, вроде «С тобой скоро случится несчастье!», «У тебя скоро умрет кто-то из родственников!».

Константин Харский приводит пример подобной «истории в истории»:

«Однажды, когда я был на выставке, я видел такую ситуацию. Один господин, очень представительный и, судя по всему, грамотный (тут вы бросаете удовлетворенный взгляд на собеседника), подошел к экспонату фирмы Икс и сказал: «Знаете, мне это нравится!» – и купил сразу несколько образцов. Хотя вы знаете, этот товар за границей пользуется большой популярностью, и когда я последний раз был в Германии, я видел его практически в каждой семье, куда меня приглашали, они говорят: ОН ОБЛЕГЧАЕТ ЖИЗНЬ. А y нас, знаете ли, к этому несколько другое отношение, мой приятель купил только потому, что y меня это есть, знаете типа: ЧТО Я, ХУЖЕ ДРУГИХ? Да, такие вот дела (повторяете тот же взгляд, что и в начале), но я отвлекся, я заглянул к вам, чтобы спросить, слышали ли вы, что-нибудь о…» [1, 2].

Кроме таких, весьма сложных и требующих отработки техник вербального воздействия на личность с целью вызывания состояний измененного сознания, существуют более примитивные, но не менее эффективные речевые формулировки для воздействия на потенциального потребителя (в бизнесе) [1, 2].

1. Трюизмы — это самые очевидные утверждения. Значения этого слова: 1) утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью; 2) банальная истина. Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту: «. иногда люди принимают решения под влиянием чувств. »; «. люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор. » и т.п., то вы маскируете определенные инструкции под рассуждениями. И это срабатывает.

2. Допущения – делаются для возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указывающих на время или последовательность действий. Типичные обороты речи, использующиеся в этой технике: «до того, как. »; «после того, как. »; «в течение. »; «по мере того, как. »; «прежде, чем. »; «когда. »; «в то время как…».

3. Использование противопоставлений – здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления, полезно создать y человека убеждение в существовании противоположностей. Например: «Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно»; «Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение»; «Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение».

4. Выбор без выбора — этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты. «Вы хотите заплатить наличными или чеком?», – как будто вопрос о покупке уже решен. «Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки?», – вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.

5. Право выбора — при применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите y него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом, вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать. «Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе», – отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее пренебрежительным тоном.

Вывод из всего вышеизложенного может быть такой: если в речи случайного прохожего, рекламного или торгового представителя, коллеги, партнера по бизнесу или клиента появились неясные формулировки, изменился и стал непонятным темп речи, утратился смысл и логика изложения – будьте начеку и не бойтесь переспросить, уточнить, конкретизировать, особенно, если по своей природе вы – аудиал: возможно, вами пытаются манипулировать или управлять против вашего желания, и возможно, в ущерб вам.

Читать онлайн НЛП. Разговорный гипноз. Лейвиц Мартин.

НЛП. Разговорный гипноз

«В начале было Слово», – говорится в Библии – одной из великих книг всех времён и народов. Вы замечали, что порой результат важных переговоров зависит не столько от слов, сколько от интонации, темпа речи? Вы хотели бы принять предложения, прозвучавшие на редкость косноязычно? «Ну, типа, ты, наверное, согласишься? Это же так выгодно!». Вряд ли в этом случае ваш собеседник добьётся нужного ему взаимопонимания.

Зато научившись говорить с собеседником на одном языке, вы обязательно достигнете всего желаемого. Овладейте красивой речью – и вы завоюете власть над миром! В данной книге мы предлагаем вам удивительные техники разговорного гипноза на основе нейролингвистического программирования. Долгое время наиболее действенные методики использовались преимущественно работниками спецслужб.

Что поразительно – овладеть гипнотической речью и способностью влиять на собеседников несложно. Уже очень скоро вы научитесь воздействовать на собеседников так, как и не могли себе представить. Вы освоите наведение транса и способы словесного внушения.

Более того: применив предложенные техники, вы сможете успешно избегать влияния извне. Но помните: осторожность не помешает даже на этапе отработки навыков! Прежде чем воздействовать на собеседника вербально, подумайте: вы сами хотели бы получить подобный «толчок»?

Вы можете применять техники НЛП по мере прочтения книги. Практически сразу вы ощутите благоприятные изменения в собственной жизни.

Глава первая. НЛП: с чем его едят?

Что же такое НЛП? Расшифровывается эта аббревиатура как «нейролингвистическое программирование». «Нейро» означает, что НЛП связано с работой нервных клеток головного мозга. «Лингвистическое» – это словесная составляющая, речь и общение. И наконец, «программирование» – по аналогии с компьютером – создание работающих в нашей жизни позитивных программ. Изучив НЛП, вы станете программистом собственной жизни, научитесь достигать поставленных целей и измените к лучшему взаимоотношения с окружающими.

1.1. Что можно программировать?

Откуда же взялось это загадочное НЛП? На самом деле, точного ответа на этот вопрос нет. По большому счёту, техники нейролингвистического программирования использовались людьми с глубокой древности. Талант, интуиция, ораторские способности – всё это в той или иной степени относится к НЛП. Собрали же все рабочие методики воедино, по одной из версий, два американских исследователя.

В 1970-х годах студент-математик Ричард Бендлер познакомился с лингвистом Джоном Гриндером. Исследователи дружно пришли к такому выводу: если изучать что-то новое и при этом обращать внимание не только на слова, но и на поведение, движения носителя информации, процесс обучения продвигается более успешно. Друзья решили внимательнее рассмотреть замеченный ими феномен.

В тот период в США выступал популярный психиатр Фриц Перлз. Бендлер попробовал подражать доктору. Процесс «копирования» опыта привёл исследователей к интересным выводам: оказалось, что возможно стать более успешным, прежде всего, подражая манере и темпу речи успешного человека. Все эти данные постепенно привели к созданию нейролингвистического программирования.

Учёные отрабатывали новые данные, практикуя психотерапию. Новый этап их деятельности позволил узнать немаловажную информацию. Например, адепты НЛП знают: если вы чего-то панически боитесь, объект вашей фобии в воображении всегда очень близко. Измените своё восприятие, отодвиньте от себя личный «ужастик» – и вы избавитесь от навязчивого страха. Понаблюдайте за своими кошмарами как бы со стороны – и проблема останется в прошлом.

Несколько позже к Бендлеру и Гриндеру присоединился Милтон Эриксон, основатель общества медицинского гипноза. Дальнейшая работа в той или иной мере раскрывала перед исследователями тайны словесного гипноза.

Конечно, НЛП не остановилось на достигнутом. Программирование и самопрограммирование человека развивается постоянно. В наши дни существует огромное количество работающих техник и методов, некоторые из которых вы можете применять для работы над собой, другие – для воздействия на окружающих. Оказалось, что действие НЛП практически не имеет границ. Нет ни одной проблемы, с которой бы не справилось это учение.

Программировать посредством НЛП можно всё, что угодно. Методики программирования применяются в тренингах для менеджеров и психотерапевтов, для семейных пар и бизнесменов. Если вы овладеете этой методикой, вы изменитесь к лучшему. Более того, вы научитесь подстраивать мироздание под свои потребности и желания.

1.2. Измените себя – и изменится мир

Улучшить качество жизни вам помогут простейшие техники нейролингвистического программирования. Но прежде чем мы перейдём к ним, давайте познакомимся с НЛП чуть ближе. По сути, в основе НЛП лежит взаимодействие мира и человека. Согласитесь, всё то, что мы видим вокруг, оказывает влияние на наши убеждения. Привычки же, выработанные с годами, сказываются на качестве жизни.

Простейший пример: вы привыкли откладывать всё «на потом», потому что жизнь в вашей семье протекала размеренно, а торопиться было некуда. Повзрослев, вы сталкиваетесь с вредностью этой привычки: откладываемые задачи накапливаются и сваливаются на вас.

По сути, НЛП учит нас работать с нашим окружением и так называемой субъективной реальностью, изменяя жизнь к лучшему. НЛП не теоретическая дисциплина, а собрание практических методик. В рамках нейролингвистического программирования вам не придётся погружаться в недра причинно-следственных связей, как действует большинство психологических учений. Вы научитесь искать и находить решения.

Методы НЛП задействуют ваше подсознание, вашу собственную нервную систему, в которой сокрыты все ресурсы, необходимые для комфортного и успешного существования. Более того, освоив методики программирования, вы сможете брать всё лучшее в окружающих, моделировать нужные в тот или иной момент поведенческие реальности.

Давайте рассмотрим несколько техник НЛП, которые могут пригодиться каждому из нас. Например, с помощью НЛП вы можете избавиться от страха.

Итак, вы чего-то или кого-то боитесь. Что вы делаете? Представьте причину своей фобии как можно более ярко и подробно. Пусть перед вашим внутренним взором появится картинка. А теперь отодвиньте изображение подальше от себя. При этом ваш страх становится всё меньше и меньше, яркие краски словно стираются. Постепенно вместо страха вы ощутите только жалость – настолько незначительным окажется образ.

Для решения самых разных психологических трудностей идеально подходит следующая модель действий: «Симптомы, причины, результат, ресурсы, эффекты» (score по-английски, что можно перевести как «счёт»). На счёт «пять» вы с лёгкостью разрешите личные трудности.

Итак, симптомы – это ваши эмоции здесь и сейчас. Вы злитесь на детей, боитесь чёрной кошки или находитесь в депрессии. Причины – тот опыт в вашем прошлом, который привёл к этому состоянию. Обычно до истинных причин сложно докопаться, они могут скрываться в раннем детстве. Например, вас напугала чёрная кошка в детском саду. Уже повзрослев, вы будете чувствовать себя не слишком комфортно в обществе этого животного.

Результат – состояние, к которому мы стремимся. Ресурсами называется ваш личный опыт, который вы и примените во благо себе. И наконец, последний пункт – эффекты: в течение долгого времени вы будете наслаждаться результатом!

Теперь приступим к практике. Возьмём, например, проблему «Я боюсь выступать на публике». Представьте себе «линию времени» – это воображаемая линия длиной около 4 метров на полу. Отметьте прошлое, настоящее и будущее, отрезок после будущего символизирует эффекты. Встаньте в точку «настоящего» и опишите свои симптомы: вы недостаточно уверены в себе, в горле пересыхает; когда вы перед аудиторией, не можете и двух слов связать. Сделайте шаг в сторону и мысленно взгляните на себя в настоящем. Представьте себя в будущем, когда проблема разрешится. Посмотрите на себя будущего со стороны. Что вы видите? Уверенного в себе человека, способного убедительно говорить перед людьми, легко находящего доводы против возражений. Теперь встаньте на линию времени в отрезок будущего и представьте все те ощущения, которые испытаете, разрешив проблему. Например: «Научившись говорить перед людьми, я прекрасно себя чувствую. Я наслаждаюсь властью над толпой. Меня внимательно слушают, и я расслабляюсь».

Осознав все свои ощущения, вернитесь в точку настоящего и снова испытайте положительные эмоции. Как можно более отчётливо запомните своё состояние.

Теперь медленно продвигайтесь в сторону прошлого, отыскивая причины вашей боязни выступать. Очень важно найти истоки такой проблемы. Возможно, в далёком детстве вы что-то пытались рассказывать, а вас грубо прервали и высмеяли. Отыскав травмирующее событие, как можно более чётко вспомните его. Теперь привлекаем ресурсы: как вы могли бы поступить в данной ситуации теперь? Вероятно, посмеяться вместе со всеми и выбрать более подходящий момент для выступления. Оно могло пройти значительно более успешно. Эмоционально переживите разрешение проблемы в прошлом, по-другому смотря на ситуацию. Постепенно двигайтесь к настоящему, вспоминая подобные ситуации в прошлом.

Обратите внимание: когда вы вернётесь в настоящее, то испытаете удовольствие и комфорт.

Хочешь, чтобы мир менялся – меняйся сам. Так гласит народная мудрость. Менять себя с помощью НЛП – задача несложная и на редкость увлекательная. Главное – определить: а чего вы, собственно, хотите? Иными словами – для того чтобы от любой деятельности получить максимальный результат, нужно ставить цели.

Постановка цели – это больше половины успеха. Только помните: цель должна быть чёткой, конкретной, достижимой прямо сейчас, желанной и ограниченной во времени.

Определите свою цель, рассмотрите её со всех сторон. Подумайте: а что хорошего принесёт вам достижение цели? Чем вам придётся пожертвовать? Возможно ли, что ваши планы причинят кому-либо вред? Подумайте: не перевешивают ли негативные моменты результата? Если это так, возможно, имеет смысл изменить цель.

Продумайте, что вам потребуется для получения результата. Кто и что может вам помочь? Распланируйте первые шаги на пути к цели. Представьте, как будете себя чувствовать, когда обретёте желаемое.

Глобальные цели лучше разбивать на несколько «подцелей» и двигаться поэтапно. И наконец, самое главное: на пути к достижению цели представляйте себе как можно более ярко, какие положительные эмоции вы испытаете в финале. Подумайте, насколько лучше станет качество вашей жизни. Какие дополнительные бонусы появятся в вашем распоряжении.

Глава вторая. «Сначала было слово…»

Важность коммуникации сложно переоценить. Общаясь, мы передаём и воспринимаем свои желания, потребности, склонности. Словами мы описываем те или иные эмоции. Слово – это серьёзный инструмент, с помощью которого можно изменить и себя, и окружающую реальность. Некоторые храбрые эзотерики даже утверждают, что для того, чтобы чего-то достичь, достаточно это что-то словесно описать.

Мы общаемся ежедневно на протяжении всей сознательной жизни. При этом мы преследуем определённые цели: донести информацию до собеседника или получить отклик с его стороны, поделиться советом или эмоциями. Независимо от того, с кем вы общаетесь, очень важно найти психологический контакт с собеседником. Благодаря этому вы добьётесь большего взаимопонимания с окружающими людьми.

В НЛП разработаны конкретные техники и приёмы, помогающие достичь полноценного контакта с собеседниками. Освоив несложные методики, вы перейдёте на новую стадию – эффективного общения.

Итак, первая методика НЛП называется уподоблением. Уподобляясь собеседнику, вы обеспечиваете наиболее гармоничное взаимодействие. Согласитесь: аристократу с родословной, берущей начало в античности, замком на берегу Сены и привычкой завтракать на накрахмаленной скатерти и серебряных приборах несложно найти общий язык с себе подобными. И представьте подобного джентльмена беседующим с простым рабочим…

Итак, если вы и ваш собеседник – люди одного круга, вам проще понять друг друга. Поскольку вы воспитывались и обучались в равных условиях, имеете общие знания, навыки и интересы. Благодаря этому контакт установится легко. И напротив – обычному менеджеру из небольшой фирмы будет непросто найти темы для конструктивного диалога «владельцем яхт и пароходов». Говоря терминами НЛП, у них разные карты реальности.

Тем не менее, уподобление окажется полезным практически в любой ситуации. Для того чтобы воспользоваться этой техникой, вам необходимо научиться чувствовать и понимать собеседника, как бы встраиваться в его карту реальности. Помните: оптимист с большим успехом найдёт общий язык с таким же позитивным живчиком, нежели пессимист. Визуалу непросто окажется общаться с аудиалом или кинестетиком. Обладатель быстрого темпа речи будет раздражаться, общаясь с медлительным партнёром. Учитесь смотреть на мир с точки зрения собеседника!

А поможет вам в этом подстройка. Эта техника относится к вербальным лишь отчасти, что не отменяет её фантастического действия. Помните: мы чаще симпатизируем тем, кто чем-то похож на нас самих. Это может быть внешность или поведение, убеждения или отдельные черты характера. Все эти причины симпатии могут оставаться на подсознательном уровне, но срабатывают без осечек.

Соответственно, суть подстройки – в аккуратном копировании жестов, темпа речи и прочих внешних особенностей собеседника. «Отражайте» человека, с которым разговариваете – и ваши переговоры пройдут более успешно.

Конечно, не стоит превращаться в плохую пародию на собеседника. Не увлекайтесь! Начните подстройку с незначительных жестов, осторожных изменений позы и темпа речи. И постоянно практикуйтесь! Тогда вы овладеете полезным навыком настолько эффективно, что он будет «включаться» сам по себе, на подсознательном уровне.

Вы можете задействовать не полную подстройку, а частичную. Чаще всего это совершенно незаметно, зато действенно. Например, ваш собеседник подпёр лицо рукой. Вы просто коснитесь одной рукой своего лица. Собеседник закинул ногу на ногу – скрестите ноги в щиколотках.

2.2. Поговорим на одном языке?

Помимо телодвижений, темпа и ритма речи, тона голоса, мы все различаемся собственным словарным запасом. Вспомните Эллочку Людоедку с её на редкость ограниченным вокабуляром! И Пушкина с его великолепными стихами.

Нередко мы не понимаем собеседников, поскольку за одним и тем же сочетанием звуков видим совершенно разные образы. Например, что вы «видите», когда слышите слово «дом»? Уютное глубокое кресло, голубой экран телевизора? Горячий ужин с кружкой чая? Тепло и комфорт? А что представит, например, человек из неблагополучной семьи? Возможно, для него дом – это место, в которое не хочется возвращаться.

Удивительно, что при такой разнице восприятия мы всё же понимаем друг друга. Тем не менее, договориться будет проще, если вы научитесь беседовать с окружающими на одном языке.

Мы уже упоминали о важности голосовой подстройки. Близкие темп и громкость речи, высота голоса – это значительный процент успеха переговоров. Не менее важно и то, какие слова вы употребляете. Обратите внимание: большинство из нас частенько вставляет в речь характерные словечки. Так вот, если вы «поймаете» такие особенности речи собеседника, можете использовать их в свою пользу! Приводите в беседе любимые выражения партнёра и добьётесь удивительных результатов!

Особенно важна речевая подстройка в телефонных переговорах: ведь мы не видим лица и позы собеседника, не можем составить о нём своего мнения. Но вы скоро убедитесь: словами и интонациями можно добиться очень многого!

Эта статья вас УДИВИТ:  Хотела бы использовать в своей диете Диет-кофе насколько эффективно это средство,может Вы можете

Обращая внимание на речь собеседника, вы сможете его понять, встроиться в его картину мира и даже оказать на него влияние! Между прочим, мы склонны «проговариваться» о такой особенности, как мировосприятие. Например, люди, ориентирующиеся на слух, или аудиалы, в беседе используют слова «говорить», «пропускать мимо ушей». Визуалы – те, кто наиболее активно воспринимает мир через зрение – скажут «вижу», «это выглядит», «посмотрим». Люди с обонятельным и вкусовым типами мировосприятия употребляют фразы «это дело дурно пахнет», «о вкусах не спорят», «я должен переварить эту идею». И наконец, кинестетик – тот, кто познает мир «на ощупь» – заметит: «я и пальцем не пошевелю ради чего-то», «это холодный тип», «я уловил вашу мысль».

Включайте в свою речь подобные звуковые коды – и ваш собеседник проникнется к вам большим доверием.


Кстати, знание сенсорных предпочтений поможет вам убедить собеседника в чём угодно. Например, воздействуя на визуала, не пытайтесь строить длиннющие фразы и придумывать красивые прилагательные. Лучше набросайте схему или проиллюстрируйте на бумаге ваше предложение.

Аудиалу требуется чёткий и ясный рассказ. Кинестетику предложите пощупать что-либо, относящееся к теме ваших переговоров. Ему нравится держать в руках различные предметы. Как бы ни были привлекательны иллюстрации и схемы, они не произведут впечатления на представителей этих двух типов.

2.3. Этот незаметный гипноз

Что первым приходит на ум, когда вы слышите слово «гипноз»? Наверное, величественный джентльмен на сцене в полусумраке, мрачным низким голосом вещающий в зрител

По сути, разговорный гипноз относится к эриксоновскому гипнозу. Милтон Эриксон, гипнотерапевт прошлого столетия, использовал множество инструментов для погружения пациентов в гипнотическое состояние. Именно этот деятель доказал, что невосприимчивых к гипнозу людей просто не существует. Между прочим, в НЛП разговорный гипноз получил название милтон-модели.

Итак, с помощью гипноза вы погружаете собеседника в состояние пониженной критичности и рассказываете ему, что требуется. Разговорный гипноз полезен в любой сфере, в которой вам требуется чего-либо добиться от собеседников.

Благодаря Эриксону мир понял, что гипноз может быть совершенно незаметным, а внушение можно дать в обыкновенной беседе. Так и появился в НЛП разговорный гипноз.

Разговорный гипноз может выглядеть как угодно, только не как зрелищное представление телевизионного гипнотизёра. Вы беседуете с приятелем или презентуете свой товар, болтаете на вечеринке или произносите тосты… и при этом внушаете собеседнику то, что вам требуется.

Отработав технику разговорного гипноза, вы научитесь убедительно говорить, добиваться от людей того, что требуется вам. Вы будете держать свою жизнь под контролем. Самое потрясающее – ваше воздействие будет незаметным. Соответственно, человек, не догадываясь о том, что его гипнотизируют, не сможет прервать контакт и свести «на нет» все ваши усилия.

Только представьте себе: мы уже умеем гипнотизировать и внушать. Только вот результаты не отслеживаем. В итоге, внушая одно, получаем совершенно другое. Как же так? «Не отказывайте сразу!» – говорит продавец, и мы тут же отвечаем чётким «нет». «Не кричи на меня!» – повышают голос спорщики.

Вы научитесь убеждать людей именно тому, что вам требуется. Это несложно, и скоро вы это поймёте!

Глава третья. Разговорный гипноз и его возможности

Что же может разговорный гипноз? Да всё, что угодно! Вы мечтаете о карьерном росте? О гармонии в семье? О послушании детей? Или жаждете перевыполнить планы продаж? Всё это и многое другое становится возможным с помощью несложных техник нейролингвистического программирования.

3.1. Познакомьтесь с научной магией

Если с помощью гипноза вы навязываете свою волю окружающим, чем же он отличается от приказа? Прежде всего, гипноз – это косвенное воздействие, а значит, ваш собеседник не оказывает сопротивления. Более того, объект воздействия действует «по доброй воле», пусть даже воля эта – ваша собственная. Вы не сможете убедить украсть того, кто неспособен на подобный поступок. По сути, вы подталкиваете в нужную вам сторону того, кому всё равно, куда идти.

Разговорный гипноз, по сути, сводится к достижению двух целей: это наведение транса и внушение. Как это выглядит? Ваш собеседник ожидает от вас беседы на ту или иную тему, строит умозаключения, готовит возражения. Вы же тем временем вводите его в транс, воздействуя на эмоциональную сферу. В трансе, кстати, нет ничего удивительного: мы все входим в это загадочное состояние множество раз на дню. И не нужны для погружения в лёгкий транс ни шаманские бубны, ни экстатические танцы восточных монахов.

Дело в том, что ум работает – а подсознание, до которого нам и нужно добраться, полностью открыто воздействию. По большому счёту, гипнотизируя, мы работаем с подсознанием человека. А о великих возможностях нашей психики говорится постоянно.

После того как транс установлен, приступаете к внушениям. Причём тема беседы и внушения могут быть совершенно разными. Рассказываете потенциальному клиенту о развитии вашего бизнеса, внушаете же необходимость приобрести конкретный товар. И так далее!

Помимо речи, в разговорном гипнозе принимают участие жесты, интонации, эмоции. Всё это мы разберём подробно.

3.2. Не перестарайтесь!

Гипнотические слова воздействуют на мир, изменяя его. Но не стоит надеяться, что вы получите золотую рыбку в своё полное распоряжение. Гипноз – далеко не панацея.

Как и любой инструмент, гипноз обладает рядом возможностей. Но и применять его стоит осторожно. Прежде всего, помните: разговорный гипноз следует использовать в тех случаях, когда он наиболее эффективен.

Учтите: гипноз не даёт вам чего бы то ни было в окружающей реальности, а лишь в несколько раз умножает ваш собственный потенциал. Например, продаёте вы фермеру газонокосилку. Она ему нужна и так, но под действием гипнотических слов он значительно быстрее пойдёт на сделку и с большим желанием расстанется с деньгами. И попробуйте презентовать ту же газонокосилку юной студентке-горожанке. Данный высокотехнологичный прибор нужен ей как рыбе зонтик.

Или, допустим, личные взаимоотношения… Если вы испытываете друг к другу хоть какую-то симпатию, под влиянием правильных слов отношения углубятся. Но в случае, когда ваша пассия решительно не желает сближения, вы не устраиваете её по каким-то серьёзным параметрам – на долгосрочное действие гипноза вряд ли возможно рассчитывать.

По сути, разговорный гипноз способствует нашему продвижению к поставленным целям. Под его воздействием окружающие помогают нам в этом. Наиболее гармоничным будет, если при этом и мы поможем им добиться своего. В менеджменте существует принцип, согласно которому наиболее успешными считаются переговоры, приносящие пользу всем сторонам. Благодаря разговорному гипнозу, вы подойдёте к поставленным целям значительно быстрее и с меньшими потерями.

Конечно, хотелось бы, чтобы мир менялся как по мановению волшебной палочки. К сожалению, это невозможно. Мы можем только предполагать, когда и каким образом сработают наши внушения. Тем не менее, с опытом это воздействие будет поддаваться всё более точному прогнозу.

3.3. Иммунитет: нужен или нет?

Говорят, что некоторые люди невосприимчивы к гипнозу. Но мы с вами уже поняли, что таковых не бывает: бывают не слишком хорошие гипнотизёры. Разговорный гипноз действует на всех и каждого. Возможно, на отдельных представителей человечества это воздействие окажется менее выраженным.

Если вы не можете открыть замок – возьмите другой ключ. Если у вас не получается влиять на конкретного человека – смените метод воздействия. Об этом мы поговорим далее.

У большинства также может возникнуть вопрос: а что же делать, если загипнотизировать пытаются нас самих? Да ничего… Гипнозом в той или иной степени владеют все. А обнаружив попытки манипулировать вами с помощью техник НЛП, вы автоматически ускользаете из-под власти коварного оппонента.

Тем не менее, ситуации бывают самые разные. И пока вы не достигнете определённого уровня в разговорном гипнозе, опасность пострадать существует.

Итак, суть гипноза – ввести человека в транс и навязать ему внешние мыслеобразы. Проще и быстрее всего мы погружаемся в транс, когда отключается логический разум. Совершите что-либо совершенно неожиданное – и ваш собеседник с лёгкостью поддастся внушению. Например, вы неожиданно подходите к человеку, грызущему яблоко, берёте фрукт из его рук, смачно откусываете и возвращаете обратно. На какое-то мгновение бедолага застывает… Тут-то на него и можно воздействовать!

Существуют и другие способы погружения в транс, о чём мы с вами поговорим чуть дальше.

Глава четвёртая. Начинаем с азов

В разговорном гипнозе используются свои базовые предположения – так называемые пресуппозиции, или предпосылки. Термин «пресуппозиции» широко задействован в НЛП. Для речевого воздействия важны определённые предпосылки. Попробуйте их осмыслить!

Итак, наше поведение зависит от субъективной реальности. Транс – это естественное и привычное состояние любого человека. Большая часть наших действий бессознательна. Внимание концентрируется на непонятном. Незавершённое действие тяготеет к финалу.

А теперь давайте подробно разберём всё вышесказанное.

4.1. Транс – наше естественное состояние

Все гипнотические техники начинают работать при вхождении в транс. Что такое транс, для чего он нужен и как им пользоваться? На самом деле, транс – состояние, которое неоднократно испытывал каждый из нас. Вы наводите лёгкий транс на ребёнка, когда кормите его и приговариваете: «Ложечку за папу, ложечку за маму…».

Причём здесь субъективная реальность? Задумайтесь: мы существуем в объективной реальности физического мира и в нашей собственной. Объективная реальность одна для всех. Субъективная же для каждого своя. Именно она создаётся словами. Собственно, чтобы погрузить собеседника в транс, вам нужно воздействовать на какую-то часть его субъективной реальности. Ведь именно от неё зависит поведение человека.

Задумайтесь: объективно на улице жарко. Если вы этого не замечаете, то и не пытаетесь избавиться от излишков одежды. Вы не знаете о терроризме и его проявлениях – вряд ли запаникуете, увидев забытую кем-то сумку в транспорте.

А теперь поговорим о трансе. Это такое чудесное состояние, в котором разум человека занят чем-то одним, делает же он совершенно другое. По сути, любое отвлечение от совершаемых действий – это транс.

Между прочим, восточные мудрецы с глубокой древности говорят о необходимости осознания себя в каждом действии. С другой стороны, концентрация на чём-то одном – это тоже транс.

Как же так? Транс – действительно наше обычное состояние? Так оно и есть. В нём мы проводим большую часть своей жизни. В трансовом состоянии мозг работает по-другому. Логика «отключается», и бессознательное поддаётся воздействию.

Как уловить состояние транса в себе самих? Существует ряд внутренних признаков транса. Фокус вашего внимания сужается, часть информации извне отсеивается, вы расслаблены, с трудом контролируете свои действия, не хотите шевелиться. Взгляд останавливается, зрение расплывается, зато перед внутренним взором появляются всевозможные образы.

Запомните эти симптомы: они помогут вам воспользоваться самовнушением. Транс у собеседника важен для нас возможностью применить разговорный гипноз. Если человек погружается в себя, он не оценивает логически наши реплики. Он не может услышать те или иные слова, но при этом они отложатся в бессознательном и начнут действовать, чего мы и добивались.

Транс преследует нас постоянно. Скука, страх, дискомфорт, любые яркие эмоции – всё это транс. Учитесь замечать трансовые состояния оппонентов. «Поймав» собеседника в этом состоянии, вы можете углубить его и воздействовать речевым гипнозом.

Существует несколько ярких внешних проявлений транса. Прежде всего, это как будто остановившийся взгляд и расфокусированное зрение. Человек смотрит как бы «никуда» или в себя. Зрачки расширяются. Ваш собеседник медленно моргает. Дыхание изменяется. Челюсть слегка отвисает. Всё тело расслабляется. Впрочем, проявление ярких эмоций – это тоже транс, подходящий для наших целей.

Как только ваш собеседник погрузился в транс, озвучьте внушение. После чего уводите разговор. И так – в процессе всей беседы. Внушением может стать команда, информация или любой факт, полезный для вас. Произносить «ключевые» слова следует, не меняя интонации и выражения лица. Ведь мы не хотим, чтобы оппонент заметил наши манипуляции.

Причём здесь бессознательное? Любое наше привычное действие управляется именно им. Разве мы задумываемся о том, как ставим ноги при ходьбе? Вспомните мультфильм о гусенице, которую учили ходить правильно: левой – правой, левой – правой. Что вышло в итоге? Да она просто упала!

Все отработанные движения и действия записаны в подсознание, и мы уже не контролируем их. Только представьте, как тяжело было бы осознавать каждый свой вздох, шаг, каждое подёргивание мышц!

По большому счёту, мы отправляем в бессознательное все привычные действия. Каждый, наверное, сталкивался с мыслью: «Я закрыл дверь, уходя на работу?». И вспомнить этот момент вряд ли удастся. Всё это – проявления подсознания.

Овладевая разговорным гипнозом, мы учимся «договариваться» с бессознательным. Встройте свою установку в подсознание собеседника, и она сработает. Человек при этом может даже не акцентировать внимание на непривычных действиях.

4.2. Игры с воздействием

Влиять на людей в принципе несложно. Нужно помнить только о нескольких особенностях нашей психики.

Человек не любит неизвестность. Она его пугает и при этом привлекает внимание. Пока нет объяснения непривычному, человек находится в состоянии дискомфорта. А зафиксировав внимание собеседника на решении того или иного вопроса, вы уже погружаете его в транс. Введите оппонента в замешательство – и можете на него воздействовать! Причём сделать это несложно в обыкновенной беседе.

Помогают нам в этом поведенческие шаблоны. Только задумайтесь, насколько мы скованы всевозможными ритуалами! Задаём вопрос – и ожидаем ответа. При встрече мы ждём приветствия, при расставании – прощания. Нарушьте любой стереотип – и вы получите требуемое замешательство.

Углубить нужное вам состояние просто: ведите себя как ни в чём не бывало. Ваш собеседник погрузится в решение сложного вопроса: а чем же вызвано ваше поведение? Его внимание зафиксировано, он ищет объяснение. Пробрасывайте внушение, и оно проскользнёт в подсознание. После чего объясните своё поведение, чтобы ваш оппонент успокоился.

Зачем? Незавершённое действие стремится к завершению. Оставьте собеседника недоумевать над причинами ваших действий – и он будет перебирать вашу беседу в мельчайших деталях. Так и до внушения докопаться можно!

И напротив: вы не хотите привлекать внимания к своим словам? Тогда придерживайтесь ровной и спокойной интонации, даже монотонности изложения. Говорите понятно, как с детьми. Не используйте сложной терминологии, тяжеловесных словесных конструкций. Тем самым вы отвлекаете внимание человека от себя и своих слов и можете безнаказанно делать внушения.

И снова вернёмся к незавершённым действиям. Психологи выяснили, что студенты долгое время помнят условия нерешённых задач. Домохозяйки бегут к телевизору смотреть бесконечные сериалы, поскольку каждая предыдущая серия осталась с открытым финалом. Как мы можем это применить? Вы начинаете рассказ, но не заканчиваете его. Внимание вашего собеседника достраивает возможные варианты завершения истории. Вы тем самым внушаете ему что-то, после чего заканчиваете рассказ. Середина беседы забыта.

Вы можете использовать приём «матрёшки»: вкладывать одну историю в другую, в третью и так далее.

Убедите человека начать действовать в нужном вам русле – и он закончит требуемое по собственной инициативе. Это тоже несложно: иногда достаточно незавершённого рассказа о деле.

И ещё одна тонкость. Подсознательное воспринимает только образы. Скажите, слова «метр шёлка» вам о многом говорят? Вряд ли, если вы не трудитесь в швейном ателье. И напротив, «тонкий струящийся шёлк» вызывает в нашем сознании определённые образы. Эмоции, картинки, ассоциации, звуки, вкусы, ощущения – вот то, над чем работает бессознательное. Общайтесь с ним, как с маленьким ребёнком!

Вы же не будете говорить малышу: «Каша – очень полезный продукт из злаков, в ней содержатся витамины, минералы и клетчатка». Вы скажете: «Кушай кашку, кашка вкусная, вырастешь большой». К подобным словам-образам прибегайте и при внушениях.

Порой начинающие гипнотизёры совершают именно эту ошибку: неверное воздействие на подсознание. В частности, используют в речи частицу «не». Далеко не всегда отрицательная конструкция снабжена соответствующей картинкой. Скорее всего, образ, например, неумёхи есть в вашем подсознании. А понятие «не ромашка» отсутствует. И в бессознательном отложится образ цветка.

Впрочем, вы можете использовать этот момент так, как вам надо. «Вам не нужно покупать этот товар. Я хочу лишь рассказать о нём». Что мы получаем на выходе? Убеждение купить именно этот продукт.

4.3. На одной волне

Для того чтобы наиболее успешно работать с собеседником, вы должны почувствовать его. Об этом мы уже упоминали вскользь. Теперь поговорим подробнее.

Воздействие бывает разным. Но эффективность его зависит от правильно выстроенной структуры. Помните, в частности, о так называемых фоновых линиях. Это линии контакта, отвлечения и воздействия. Что же это такое? Самая длинная – линия контакта. Наладили контакт – отвлекаете собеседника. Проводите воздействие, повторяете отвлечение и завершаете контакт.

Линия контакта предоставляет нам важную информацию: реакцию собеседника. В зависимости от поведения оппонента мы меняем подход к нему. Ошиблись – исправляемся.

Линия отвлечения призвана нам помочь. Первая реакция любого человека на что-то новое – отказ. Почему-то нас устраивает жить в привычном болоте. Все непривычное вызывает отторжение на подсознательном уровне. Вот этого внутреннего «отрицателя» нам и нужно отвлечь.

Каким образом? Отправьте его в мысленное путешествие в прошлое или будущее. «А представляешь, когда это случится, какая жизнь настанет?» – и ваш собеседник погружается в радужные мечты. Как только транс установлен, начинаем воздействовать! Осторожно делимся идеями, подсказываем нужные нам поведенческие реакции, будим потаённые желания…

Помните об осторожности. Большинство ваших слов должны быть достоверными или же непроверяемыми здесь и сейчас. Внушение идёт по принципу «возможно…», через пару фраз – «единственно возможно». И так далее. Речевой поток идёт без пауз, ровно.

Можно выделить несколько важных этапов воздействия. Последовательность их обеспечит вам максимальную эффективность.

Первым делом фиксируете внимание собеседника. Пусть вас увидят. Приблизьтесь в личную зону (1,5 метра от оппонента), поздоровайтесь и предложите побеседовать. Теперь перед вами следующая задача – удержать внимание.

Привлекают внимание ценности, потребности и эмоции вашего собеседника. Поговорите о них – и он ваш полностью.

Теперь переходите к отвлечению сознания. Войдите в доверие и «включите» транс у собеседника. После чего можно внушать. Чем больше внушений,

После внушения уводите внимание собеседника от воздействия. Продолжайте беседу, не меняя позу и интонацию. Если ближе к концу переговоров вы резко смените тему, ваш слушатель забудет большую часть предыдущего диалога.

И заключительный этап – возвращение вашего собеседника в точку нового равновесия. Ведь изменения, внесённые вами, должны работать дальше. Выводите оппонента из транса, заканчивайте все незавершённые истории и прощайтесь.

Глава пятая. Убеждаем в чём угодно

Убедить можно кого угодно и в чём угодно. Почти. Существуют определённые установки, которые можно назвать «табу», для каждого человека они свои. Вот с ними бороться вряд ли получится. Но вы же и не нацеливаетесь на криминальные деяния, правда? Всё остальное вполне поддаётся обработке.

5.1. «Дарим» убеждения

Успех речевого гипноза во многом строится на личных взаимоотношениях людей. Если ваш собеседник доверяет вам, полдела готово. Благодаря доверию вас воспринимают как надёжного человека, не проверяя ваших слов.

Как работает доверие? Станьте «своим» для собеседника, и порог критичности его значительно снизится. Также ваши слова примут на веру, если вы несколько раз уже выполняли обещанное.

Мы можем выделить ряд критериев, на которые ориентируется большинство людей при решении вопроса «доверять или нет». Этими знаниями можно пользоваться на практике.

Прежде всего, это ваши имидж и роль в обществе. Как вы одеваетесь, общаетесь, двигаетесь? Как вас воспринимают окружающие? Найдите несколько публичных личностей, которые вызывают доверие лично у вас и у большинства людей. Начните копировать их манеру речи, движения, характерные жесты. Приспособьте «под себя» имидж выбранного персонажа. И «отрабатывайте» несколько ролей при общении с окружающими, отслеживая их реакции.

Следующий критерий – сходство. Чем большее сходство человек обнаружит в вас с самим собой, тем комфортнее ему будет в вашем обществе. Об этом мы уже упоминали: подстраивайтесь под темп речи и любимые выражения собеседника.

И наконец, общался ли ваш собеседник с вами раньше? Вы его подводили? Лгали ему? Вряд ли вы будете пользоваться доверием. Давали действенные советы? Выполняли обещания? Вам будут доверять.

Чтобы убедить человека в чём угодно, недостаточно овладеть речевым гипнозом и вызвать доверие. Давайте разберём такое понятие НЛП, как конгруэнтность. Что это такое? Гармоничное сочетание черт вашей роли, внешности, тембра голоса. То есть ваш собеседник видит цельный образ, в котором ничто не режет глаз. Конгруэнтность – это строгий деловой костюм, серьёзное выражение лица и исполненные достоинства жесты, свойственные высокому руководству. Бывает также её противоположность – неконгруэнтность. Кроссовки с вечерним платьем, бодрая осанка и выражение скорби на лице, рявканье «Ведите себя тише» – всё это вместе признаки противоречия и фальши. Неконгруэнтный образ доверия не вызывает.

Как же достичь конгруэнтности? Внимательно наблюдайте за собой. Не демонстрируйте отрицания, если высказываете приязнь. Не противоречьте своим словам и общеизвестным фактам слишком заметно. Придерживайтесь единого стиля в одежде и аксессуарах.

Расположить собеседника к себе вам поможет подстройка, о чём мы уже говорили. А теперь раскроем один из важнейших аспектов речевого гипноза: словесную подстройку.

Подбирайте слова не только грамотно, но и чутко ориентируясь на собеседника. Вряд ли 6-летний ребёнок поймёт обычную речь инженера-конструктора, не правда ли? И наоборот, профессор философии с трудом уловит смысл в речах юной блондинки-простушки.

Подстраивайтесь к речи и уровню интеллектуального развития собеседника. Сделать это несложно, если вы умеете внимательно слушать. Люди обычно выделяют тембром речи, голосом, интонацией слова, которые считают наиболее важными. Вот на такие-то реплики и обращайте внимание. Добавляйте их в свою речь, как бы «отзеркаливая» речь окружающих.

Сравните: Как замечательно будет, если ты ПОМОЕШЬ посуду. Как ЗАМЕЧАТЕЛЬНО будет, если ты помоешь посуду. Как замечательно будет, если ТЫ помоешь посуду.

Согласитесь: разный смысл у совершенно идентичных фраз. В первом случае акцент на действие, во втором – на позитивные результаты, и в третьем – на личность собеседника. На три этих предложения, различающихся интонацией, и реагировать придётся по-разному. Во втором случае можно, например, попросить вымыть посуду ребёнка или загрузить её в посудомойку. В третьем вам придётся лично заниматься этим делом.

Как же мы реагируем? Очень просто. Главное – включить в свой ответ слова, выделенные собеседником. Это расценивается как полнейшее взаимопонимание и внимание.

О чем ещё следует знать, практикуя речевой гипноз? Максимально используйте в своей речи банальные или верные утверждения. С ними легко согласиться, а значит, вы не включаете в собеседнике внутреннего цензора. К тому же, если ваш оппонент несколько раз убедится в вашей правоте, это лишь укрепит чувство доверия.

5.2. Доверяй, не проверяя

Проще всего воздействовать на человека, который вам доверяет. Как же добиться этого? На самом деле, нам нужно не так уж много инструментов, которыми славится нейролингвистическое программирование. Начнём с подстройки, о которой мы уже говорили.

Есть у этого замечательного инструмента полезнейшее свойство: ваш собеседник начинает испытывать тепло и взаимопонимание. А мы помним: человек стремится оставаться в зоне комфорта. Попробуйте резко отстроиться по ряду параметров после подстройки. Ваш собеседник растеряется и не сразу придёт в себя. Это, конечно, можно использовать для внушения. Но лучше поступить более тонко.

Постепенно и плавно меняйте свои реакции, и вы заметите, что теперь ваш собеседник начал копировать вас. В НЛП это называется – он «ведётся». В гипнозе используется термин «раппорт». Чем хорошо это состояние? Раппорт – выражение подсознательного доверия, что чрезвычайно удобно. Незаметно вы можете изменить эмоциональное состояние собеседника, вызвать в нём нужный настрой и навести транс.

Итак, подстройтесь под собеседника, под его состояние. Постепенно перейдите в состояние, нужное вам: например, погружайтесь в транс и отслеживайте соответствующие изменения в своём оппоненте.

В процессе внушения обязательно дозируйте информацию! Не более 20 процентов нового, по утверждениям психологов, мы способны воспринять безболезненно. Следовательно, на одно наше внушение должно идти четыре правдивых. Как это выглядит? «Знаете, я безмерно уважаю людей компетентных, надёжных, способных принимать решения быстро и осознанно, согласитесь, именно такая позиция даёт наилучшие результаты, ведь мыслить – значит действовать, и руководитель, подобный вам, понимает это лучше, чем я, и я уверен, что мы найдём общий язык».

Не менее важно убедить людей слушаться ваших распоряжений. Как это сделать? Постепенно. Сначала даёте мягкую команду человеку, которую он безусловно выполнит. Например, «Переставьте стул поближе, пожалуйста, так вам будет удобнее. Закройте окно, мне кажется, сильно дует. Подчеркните эту цифру – она очень важна». Тем самым вы вырабатываете в собеседнике инерцию согласия. Постепенно можете обращаться с более серьёзными просьбами-приказами.

Что же делать, если ваша стратегия не работает? Обратите внимание на выражение лица вашего собеседника. Он нейтрален – значит, всё идёт как нужно. Просто в следующий раз можете предложить другое действие. Недовольство – призыв к действиям для вас. Сделайте шаг назад. Попросите прощения за излишнюю назойливость или заботу. После чего продолжайте, сделав свои просьбы-приказы более нейтральными по сути.

И, конечно же, помните о вежливости! Фразы «Если вас не затруднит», «Позвольте», «Вы вправе отказаться» могут творить чудеса. Порой можете создать своеобразную иллюзию справедливости. Прикажите собеседнику что-то сделать, сказав: «…а я тем временем». Например, «Почисти картошку, а я пока вынесу мусор», «Прочитайте соглашение, а я пока внесу ваши данные в компьютер».

5.3. Вы со мной согласны?

Получить согласие практически на любое предложение, оказывается, очень просто. Только действовать нужно аккуратно. Проще всего вызвать негативную реакцию – унизить собеседника, подвергнуть сомнению его слова. Этого делать не стоит. Проявляйте чуткость. Если ощутили малейшее напряжение – отступайте. А теперь – инструкция к действию.

Начните разговор с отвлечённых предметов, не касающихся лично вашего собеседника. Так он скорее расслабится. Во время беседы «коллекционируйте» согласие собеседника, ведь если он сказал вам «да» десять раз, в одиннадцатый просто по инерции может согласиться.

Используйте хорошо известные факты или банальности, с которыми ваш собеседник обязательно согласится. Погода, внимание собеседника, удобство расположения, достигнутые договорённости – всё это является вашим оружием.

Полезно также цитировать собеседника, добавляя вопросительную интонацию. Повторите часть его последней фразы. Этот приём называется «эхом». «Верно ли я понимаю, что… (дальше идёт цитата собеседника)»? Тем самым вы добиваетесь доверия и согласия – двух важнейших зайцев в гипнотической «охоте».

Роскошный приём, который вы можете использовать – два взаимоисключающих заявления в одной фразе. «Или» – полезнейший инструмент. «Вы можете мне верить или не верить», «Вы можете согласиться со мной или отказать». Что ответит собеседник? «Да», – этого мы и добивались.

Задавайте условия. «Мы всегда открыты сотрудничеству, если с нами работают честно». «Яблоки можно хранить десятилетиями, если соблюсти нужную температуру».

Верные ваши помощники – всевозможные поговорки, пословицы, афоризмы. Они успокаивают, ослабляют внутренний контроль вашего собеседника. К тому же, все вышеперечисленные банальности служат единственной цели: убедить человека соглашаться с нами. Пусть ваши слова пропускают мимо ушей, ибо скучно стало. Вам продолжают говорить «да» – и это главное! Постепенно можете высказываться более чётко.

Не забывайте и о неопределённости. Вы можете просто не упоминать то, что помешает достичь поставленной цели. Вы не лжёте в открытую, просто недоговариваете. И это – феноменальный инструмент.

5.4. Если логика не справляется…

Предположим, вам попался особенно «трудный» собеседник, воздействовать на него логически ну совершенно не получается. Неужели отказаться от задуманного? Ни в коем случае! У речевого гипноза ещё множество приёмов и методов. Один из них называется псевдологикой.

Как мы знаем, логика – это наука о правильном мышлении. На основании известных фактов с помощью логики мы делаем правильные выводы о неизвестном. Но большинство из нас логику не изучает и ориентируется на «логичное звучание». Смысл при этом часто остаётся за кадром. Благодаря такой особенности мы можем применять псевдологику.

Не думайте, что мы убеждаем вас обманывать собеседника, подтасовывать факты. Основывайте свои доводы на известной информации. Ваша задача – вывести из даже не слишком привлекательных данных красивый и, главное, полезный для ваших целей вывод.

Упали ценные бумаги, хотя вы обещали партнёру их рост? Падение цен – прямой показатель грядущего роста. Мироздание ритмично, и всё меняется. Подумайте о смене времён года, рекогносцировке воинов перед атакой.


Для того чтобы вам было проще, запомните несколько помощников псевдологики. Прежде всего, это союзы «и», «но», «а». «Мы не можем с уверенностью утверждать, что ваши акции вырастут в цене, но ряд влиятельных экспертов выражает свою уверенность в данном факте».

Слово «значит» – ещё один шаблон. «Вы растерялись, значит, не уверены в отказе, значит, давайте работать совместно».

Время неумолимо, его не убедишь подождать удачного момента. И этот стереотип нам с вами на руку: «Пока вы медлите, ваши коллеги забирают всю возможную прибыль».

И наконец, сокрушительный приём – причинно-следственная связь. Разумеется, условная. Этот метод можно задействовать, только когда ваш собеседник более чем лоялен. Малейшие признаки неудовольствия на лице оппонента – знак для вас сделать шаг назад. «У вас открытое лицо, поэтому я могу вам доверять». «Гулять по полю совершенно безопасно, поскольку зимой змеи спят». Вот немногие примеры вышеописанного приёма.

В чем сила подобных приёмов? Всё, что звучит логично, вызывает доверие. Мы бы сошли с ума, если бы подвергали сомнению и анализу любую фразу.

Глава шестая. Транс вам в помощь

Итак, мы приблизились к наиболее увлекательному моменту речевого гипноза – практике по внедрению транса. Трансовые состояния, как мы уже писали, свойственны всем и каждому. И достичь транса несложно. Теперь мы научимся виртуозно погружать в требуемое нам состояние собеседников.

6.1. Как погрузить в транс кого угодно?

Разговорный транс может задействовать практически любое эмоциональное состояние собеседника. Вы можете добиться продолжительного транса, если примените один или несколько соответствующих инструментов речевого воздействия.

Если вы поможете человеку войти в дремотно-расслабленное состояние, внушайте – он ваш! Мы все наслаждаемся дрёмой. Ведь нам тепло и уютно, комфортно и безопасно. Умиротворение способствует возникновению транса. Чем более удобной и безопасной будет обстановка вашей беседы, тем быстрее вы сможете погрузить своего собеседника в блаженное состояние.

Что может вам помочь? Мягкие и удобные кресла или диваны, приглушённое освещение, негромкая фоновая музыка, свечи, свободное время, усталость собеседника, ваш спокойный и ровный голос, доверие. Не помешают также чувство безопасности, душевные темы разговора, позитивные слова. По большому счёту, НЛП – это создание условий, при которых человек сам захочет сделать всё, что вам нужно.

Для того чтобы погрузить собеседника в полудрёму, поделитесь своим опытом. Расскажите, например, как вам нравится сидеть на берегу моря и любоваться мерными накатами волн. Вода, огонь, природа – всё что угодно может стать темой вашего повествования. Главное, чтобы в истории звучали покой, расслабленность, безопасность и комфорт.

Как только вы замечаете первые признаки транса, одобряйте их. Кивните, улыбнитесь, негромко скажите «Замечательно». Что удивительно, расслабленное сознание прекрасно воспринимает такие сигналы.

Как внушать то, что вам нужно? Облачите внушение в историю из жизни, байку, длинный анекдот или сказку, интересный фильм или книгу. Сюжет любой истории «фиксирует» на себе сознание, пропуская вас в мир подсознания слушателя. Только запомните слова гипнотического повествования: давным-давно; вижу, чувствую, слышу; неопределённость.

Фразы наподобие «Красивая девушка», «Я помог ему», «Уютная комната» – всё это задействует воображение вашего собеседника. Любые внутренние образы погружают человека в неглубокий транс. Углубить это состояние помогут такие образы, как движение по дороге или коридору, вход через дверь, засыпание героя, подъем или спуск.

6.2. Пылкий спор или скука?

Не можете погрузить собеседника в полудрёму? Он веселится и ликует? Или зол и мечется по комнате? Усиливайте его эмоции, влияйте на них! Всё то, что вызывает эмоциональный отклик, притягивает внимание. Соответственно, помимо погружения в транс вы ещё и фиксируете внимание собеседника на своих словах.

Эмоции сильнее разума. И спровоцировать их несложно. Затроньте в беседе тему, на эмоциональном уровне волнующую вашего собеседника. Поспорьте с ним. Продемонстрируйте собственные эмоции, вызывая отклик оппонента. В конце концов, поиграйте на чужих слабостях.

Скука – это тоже эмоция. Единственная проблема – удержать человека в собственном, до зевоты скучном обществе, чтобы осуществить внушение. Проще всего воздействовать скукой на подчинённых: куда им, бедным, деваться? В другой ситуации пообещайте собеседнику скоро перейти к самому интересному.

Как заставить человека заскучать? Говорите банальности, желательно монотонно. Повторяйтесь, будьте предсказуемы.

Неплохой приём для введения человека в транс и внедрения в его подсознание внушений – перегрузка информацией. Наше сознание – вообще довольно-таки ограниченная система. Массивы новых знаний или большая скорость их поступления пропускаются без фиксации в памяти. Самое главное при этом – говорить в таком темпе, чтобы ваш собеседник немножко за вами не успевал. Но не терял надежды «догнать» вашу мысль. Контакт при этом сохраняется!

6.3. Рвём шаблоны

Существуют и более стремительные способы погрузить собеседника в транс. Один из них – разрыв шаблона. Согласитесь, у всех нас сложились определённые шаблоны восприятия реальности. Так вот, в тот момент, когда вас настигает какая-то неожиданность, вы на миг теряетесь, тем самым позволяя речевому гипнозу проникнуть в ваше подсознание.

Сделайте что-то неожиданное. Человек испытает замешательство. А это – чувство некомфортное, и подсознание создаст всё, чтобы вывести своего носителя из подобного состояния. Тут-то вы и помогаете чёткой командой-внушением. После чего объясняете своё поведение наиболее логичным образом.

Сокрушить стереотип собеседника не просто, а очень просто! От вас ждут приветствия – попрощайтесь. Подайте левую руку при рукопожатии. Спутайте мужской и женский род. Поправьте собеседнику шарф или шляпу. При этом будьте доброжелательны и безобидны. Можете для усиления эффекта что-то говорить до, во время и после разрыва шаблона: ровно, без пауз, не меняя выражения лица. Когда ваш собеседник испытает максимальное замешательство, тем же тоном произносите внушение.

Дайте одновременно противоречивую информацию. Например, «Давайте спустимся вниз», – говорите вы, поднимаясь по лестнице. «Дайте мне зелёный карандаш», – указываете при этом на красную ручку. Можете воспол

Роскошный экспресс-метод – парадокс. Вот, например, известный парадокс Бертрана Рассела: «Брадобрей бреет всех, кто не бреется сам. Должен ли брадобрей брить самого себя?». На востоке существуют особые мантры – коаны. «Как звучит хлопок одной ладони?». Сталкиваясь с противоречивым или неожиданным утверждением, наш мозг «зависает», подобно компьютеру, перегруженному информацией. И мы можем этим воспользоваться в своих целях.

Глава седьмая. Прямо или вскользь?

Внушение может быть прямым или косвенным. Выбор, разумеется, за вами. Наша задача – рассказать об особенностях того и иного видов. Постепенно с накоплением практического опыта вы автоматически начнёте выбирать наиболее действенную технику внушения.

7.1. Прямые внушения – что это?

Прямое внушение действует бескомпромиссно. Вы чётко указываете, что ваш оппонент должен сделать или какие убеждения должен получить. Роли учителя или начальника помогают в этом нелёгком деле. Впрочем, прямое внушение может быть высказано в форме просьбы, совета, обещания.

Вы также можете произносить внушения мимоходом, переключая внимание собеседника на другую мысль. Или же чётко повторять своё внушение.

Разумеется, транс помогает внушениям. Но помните: во-первых, обязательно учитесь отслеживать его признаки. Во-вторых, заранее заготовьте фразы-внушения. Они должны быть чёткими, ясными и недвусмысленными.

Мы можем назвать две основные цели внушений: поведение и мнение. В первом случае вы можете воздействовать на чувства и эмоциональную сферу подопытного, во втором – на отдельные его убеждения.

Внушения могут быть простыми или отсроченными. Первый тип – это когда мы чётко указываем собеседнику, что он должен сделать или какие эмоции испытать. Временные рамки не ставятся. Подобные внушения «проходят» на ура, поскольку не вызывают насторожённости. «Забудь о моих словах. Поверь мне. Передай чашку». Всё это – примеры простых внушений.

Отсроченное внушение несколько сложнее. Нам нужно указать ситуацию, которая «включит» гипнотический посыл. «Позвони мне сегодня вечером после работы». «Если закуришь, почувствуешь дурноту».

Самое главное – после того как прозвучало внушение, продолжайте говорить как ни в чём не бывало.

7.2. Тонкости косвенных внушений

Порой прямота недостаточно эффективна. Ведь прямые внушения ограничены вашей ролью: они тем более убедительны, чем большим «весом» вы обладаете в глазах собеседника. Если в вашем арсенале «командных» ролей маловато, или они не подходят к данной ситуации, косвенные внушения – к вашим услугам.

Прибегая к косвенным внушениям, мы осторожно подводим собеседника к нужному нам действию или умозаключению. По сути, мы встраиваем прямое внушение в текст таким образом, чтобы собеседник на нём не акцентировался.

Расставляйте в речи акценты! Выделяйте голосом, жестом, интонацией или паузой слова-внушения. Тем самым вы «запускаете» свою программу в подсознание собеседника. Таким методом вы можете погрузить человека в транс. Используйте «трансовые» слова – спокойствие, расслабленность, уют, безопасность.

Цитируйте! Кавычки в речи или на письме помогут вам «протолкнуть» внушение, не маскируя его. Например: «Мой приятель – увлекающийся тип – каждый раз при встрече с девушкой говорит себе: «Это она! Только с ней ты будешь счастлив!».

Кстати, помогут усилить внушение произнесённые имена известных личностей.

Итак, смысл любого внушения – в той реакции, которую вы получаете от собеседника. По сути, это смысл любого общения. Ориентируйтесь не на собственные красивые слова, а на образы, которые ваши речи вызывают у собеседника.

Вы можете задействовать любой вид косвенных внушений или придумать свой собственный. Но постарайтесь к ответственным беседам готовиться заранее. Составьте и запишите свои монологи, отметив в них наведение транса, внушения. Вы можете встраивать в свою речь множество незначительных воздействий, что сработает лучше, нежели одно длинное внушение.

7.3. Слова – это не всё!

Как это ни удивительно, но словами мир разговорного гипноза не ограничивается. Ведь беседуя с человеком лично, мы можем подключать и невербальные способы внушения.

К нашему счастью, большинство людей концентрируется на словах, выпуская из зоны своего внимания жесты и мимику.

Не забывайте и о собственном комфорте. Для того чтобы вы могли вести человека за собой, поставьте себя в выгодные условия. С позиций силы говорить всегда проще… Если вам неудобно, это чувствуется. И ваш собеседник, ощутив неуверенность с вашей стороны, вряд ли сможет довериться вам.

При встрече, особенно при первом контакте, оценивают вашу внешность, поведение, уверенность. Вы ещё не начали беседу, а потенциальный собеседник уже выбрал линию поведения.

Не забывайте о подготовке к беседе. Помните о цели, которую преследуете. В идеале составьте план. Тогда вы сможете почувствовать себя хозяином ситуации. Есть цель – и ваша речь становится более чёткой, а принятие решений – стремительным. Отрабатывайте внешние признаки силы, успеха, влиятельности.

Следующая задача – научить собеседника подчиняться вам по собственному желанию. Каким образом? Дедовским методом кнута и пряника. Он говорит или делает то, что вам нужно – высказываете одобрение и понимание. Нет – переходите к холодному и напряжённому стилю общения. Люди на подсознательном уровне хотят, чтобы им было приятно и комфортно. И мы можем этим воспользоваться!

Задействуйте всем известные смысловые жесты. В трансе они могут играть роль внушения. Одобрение можно выразить кивком или улыбкой, неодобрение – недоуменным взглядом или надменно подняв брови.

С помощью жестикуляции можно также добиться состояния замешательства у собеседника. Соглашаясь вербально, отрицательно покачайте головой. Предложите продолжить, приложив пальцы к губам. Пока человек озадачен и думает, какому посылу он может верить, проводите внушение.

Глава восьмая. Помните о безопасности!

Речевой гипноз – сильнейшая техника влияния на людей. Вы вмешиваетесь в чужое сознание, изменяя реальность в соответствии с собственными запросами. Но не забывайте о безопасности, как своей, так и собеседника.

8.1. Вежливость – наше всё!

Вежливость и корректность никогда не бывают лишними. Относитесь к внушениям как к вежливым просьбам. «Не откроешь окно, а то душно?» – по сути это косвенное внушение. Но собеседник воспринимает его как просьбу. Соответственно, с большей радостью он пойдёт вам навстречу.

Между прочим, вам могут помочь стереотипы. Ведь мы с детства знаем, что если кто-то вежливо о чём-то просит, отказывать неудобно. Пользуйтесь этим!

Разумеется, далеко не каждую просьбу человек охотно выполнит. «Отдайте мне, пожалуйста, ваш кошелёк!». Почему так происходит? Как изменить ситуацию?

Любой человек с удовольствием выполнит вашу просьбу, если она отвечает трём требованиям. Первое – он понял вас и способен вам помочь. Второе – для него это несложно. Третье – по его мнению, для него выгодно пойти вам навстречу.

Внушения произносятся аккуратно и ненавязчиво. Вы должны притупить внимание собеседника, а не акцентировать его на чём бы то ни было. Не допускайте резкого изменения ситуации, не давите на больные места.

«Доброе слово и кошке приятно», – гласит народная мудрость. Не забывайте о комплиментах! Они должны быть тонкими и аккуратными. Тем самым вы приучаете человека доверять вашему мнению.

8.2. Секреты памяти

Итак, цель гипноза – внушить человеку нужную нам мысль или желание да так, чтобы при этом он думал, что эти идеи – его собственные. Желательно, чтобы ваш собеседник даже не догадывался о возможном воздействии с вашей стороны. В идеале пусть вообще забудет те или иные ваши реплики.

Эта статья вас УДИВИТ:  Стамбул - Tali4ka

Но для начала давайте рассмотрим, что такое память. Мы не будем обращаться к физиологии процесса. Нам нужно знать ряд закономерностей, связанных с работой памяти.

Качество запоминания и вспоминания зависит от нашего состояния в данный момент. Вы устали? Расстроены? Из вашей головы быстренько исчезнет всё, не связанное с вашим личным состоянием и комфортом.

Память работает ассоциативно. Любой жест, звук, запах может запустить процесс воспоминания.

Лучше всего запоминаются начало и конец сообщения. Середина ускользает. Незавершённое действие запоминается лучше, нежели завершившееся.

И наконец, если что-то привлекло ваше внимание – оно лучше запомнится.

Итак, «внушайте» в середине текста, наиболее нейтральным тоном. Не привязывайте свои слова к ярким внешним образам.

Простейший приём: в начале и в конце беседы совершите одно и то же действие. Откройте или закройте окно, снимите очки и положите их рядом с собой, переставьте бокал чая справа налево. Главное – совершенно идентично, до мельчайших жестов. Чего вы этим добьётесь? Внимание собеседника зафиксируется на незначительном событии дважды, и суть беседы от него ускользнёт.

8.3. Нашла коса на камень

Теперь давайте подумаем, как защищаться от воздействий извне. Ведь если все мы – потенциальные гипнотизёры, опасность встретиться с подобными навыками значительно возрастает. Итак, что же делать, если гипнотизируют вас?

Самое главное для «жертвы» – осознать воздействие. Если в поведении собеседника вас что-то настораживает, задумайтесь: возможно, вами манипулируют. Например, оппонент копирует вашу позу, речь, пытается вызвать чувство вины, проявляет суетливость, перебивает вас постоянно. Зловещий признак – слишком активная жестикуляция, особенно левой рукой. Если вас принуждают принять решение как можно быстрее, это также может стать показателем гипноза.

Общаясь с подобным подозрительным человеком, постоянно анализируйте своё состояние. Погружаясь в транс, мы ощущаем лёгкую и приятную утомлённость, сонливость, получаем наслаждение от звука голоса гипнотизёра, мысли «плывут». Проще всего заметить это, конечно, со стороны: лицо подопытного расслабляется, зрачки расширяются, взгляд затуманивается.

И что делать, если вас гипнотизируют? Самое главное: в процессе любого разговора не забывайте о собственных целях. Если ощущаете воздействие – погрузитесь в себя: сконцентрируйтесь на каком-либо воспоминании. «Включите» внутренний монолог: читайте стихи или молитву, анекдоты или частушки «про себя». Все эти действия ведут к выходу из состояния транса.

Если вы всё же не справляетесь – встаньте и выйдите из помещения под любым предлогом.

Итак, теперь вы владеете необходимым набором методов речевого гипноза. Вы можете добиться очень многого, если начнёте применять их в обычной жизни. Разумеется, все техники нуждаются в отработке: их применение должно быть лёгким и ненавязчивым.

Что самое замечательное: вы поняли, что гипнозом владеют все. И наша главная задача – научиться просчитывать результаты его воздействия. С помощью наших рекомендаций вы этого добьётесь.

Удивительный мир НЛП способен изменить вашу жизнь к лучшему! Несложные техники помогут вам меняться и достигать поставленных целей.

Удачи вам на пути самосовершенствования!

Page created in 0.073791980743408 sec.

НЛП-технологии: Разговорный гипноз Текст

Перейти к аудиокниге

Посвящаю моей любимой жене и классному переговорщику Лене!

Предисловие
Предупреждение читателю

– Поздравляю, Дарья, вы приняты на практику к Илене Сквоттер!

Даша пожала мою руку с огромным почтением.

– Обо мне вы знаете мало, – продолжала я, – но скоро узнаете. Мы будем работать вместе, я постараюсь научить вас всему, что умею. И я за месяц сделаю из вас не просто менеджера, но толкового современного человека. Это будет для вас бесценный опыт, а для меня – небольшой экспириенс преподавания. Итак, вы готовы?

Леонид Каганов. «Лена Сквоттер и парагон возмездия»

Это не просто книга – это книга-арсенал. Здесь описаны достаточно серьёзные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Кроме прочего, я писал её с шокирующей меня самого долей искренности, описывая механизмы влияния такими, какие они есть. Без цензуры. А значит – без предохранителей.

Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от людей то, что раньше не могли. Вы действительно сможете влиять на них даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.

Решение писать открыто я принял сознательно. Дело в том, что все мы так или иначе постоянно влияем как на себя, так и на окружающих. И словами, и жестами, и мимикой, и интонациями… Так что вопрос не в том, влиять или не влиять. Вопрос в том, знаете ли вы, какое влияние оказывают ваши слова и поступки. И не захотите ли вы кое-что в них поменять, когда узнаете их истинный смысл. Этика заключается не в отказе от манипуляций, а в осознанном выборе этичных целей для своих умений.

Это не просто книга – это книга-тренер. Она не просто информирует – она учит. И хотя мне не удастся научить вас всему тому, чему я учу на своих тренингах, я постарался, чтобы вы получили от неё максимум. Даже при невнимательном чтении. Читая её, вы будете временами погружаться в транс, где вы получите и усвоите все необходимые обучающие внушения. Книга будет провоцировать вас на эмоции, на спор со мной или с цитируемыми мною авторами. Всё в порядке. Так и задумано.

Отдельные предложения могут выходить за пределы грамматики русского языка. Всё правильно. Законы нейролингвистического программирования и разговорного гипноза диктуют свои способы обращения со словами. И вполне возможно, что все эти нюансы будут замечены только редактором, но не вами.

Кое-какие темы и мысли будут повторяться неоднократно. С теми же образами. Иногда – теми же словами. При первом прочтении рекомендую просто поверить: так надо. Второе прочтение даст вам в несколько раз больше информации: вы уже будете понимать, что и зачем я в этой книге делаю. Третье прочтение покажет, что дно здесь не двойное, а тройное.

А в какой-то момент вы обнаружите, что вы тоже так можете. И возможно, будете удивляться, что когда-то думали, что это сложно. Да-да, всё именно так просто. И я не маг, а такой же точно человек, как и вы.

Как обычно, некоторые мысли я иллюстрировал анекдотами. И спасибо тем людям, которые не поленились выложить их на соответствующих сайтах. Но больше всего иллюстраций здесь появилось благодаря замечательным книгам Сергея Лукьяненко и Леонида Каганова. Вот уж действительно мастера слова, у которых мне самому ещё учиться и учиться.

Хочется надеяться, что благодаря предложенным здесь примерам вы сможете учиться не только по учебникам, но и просто прислушиваясь к тому, что и как транслируют по телевизору и радио, да и просто звучит в самых обычных разговорах. Не говоря уже о деловых переговорах. Кладезь знаний вокруг! Надо только знать, куда смотреть. Чему я, собственно, и собираюсь научить вас в этой книге.

Часть 1
Основы разговорного гипноза

Глава 1
Что такое разговорный гипноз

Любой человек, который когда-нибудь кормил ребёнка с ложки, наводил на него лёгкий транс. Сначала вы берёте ложку и мешаете кашу. Потом вы набираете в ложку кашу и встречаетесь глазами с ребёнком. У вас даже подстраивается дыхание. А что вы делаете дальше? Вам нужно положить кашку в рот малышу. Вы открываете свой рот, и ребёнок делает то же самое. И вы протягиваете ложку…

Разговорный гипноз – это прикладное направление эриксоновского гипноза. Всё понятно? Не всем. Поэтому будем разбираться с каждым прозвучавшим словом.

Гипноз – это технология введения человека в состояние, при котором он не может или не хочет сопротивляться нашим воздействиям. Скажем, мы ему настолько нравимся, что он готов слушать любую чушь. Или он настолько дезориентирован, что за нюансами не следит. Или он видит в нас единственный путь к своему спасению, в чём бы оно ни заключалось. Вариантов много. Гипноз – это способ обеспечить нам такую радость.

Эриксоновский гипноз – это направление, развитое учениками величайшего гипнотерапевта XX столетия – Милтона Эриксона. Ему удалось опровергнуть распространённый в те времена миф о том, что существуют люди, невосприимчивые к гипнотическому воздействию. Дескать, у кого крутая сила воли, того загипнотизировать нельзя. Чарам Эриксона поддавались все.

Суть его метода была в том, что Милтон Эриксон пользовался не одним каким-то специфическим методом гипноза, а целой палитрой инструментов. Поэтому, если один из них не срабатывал как надо, доктор переходил к следующему быстрее, чем окружающие могли заметить его ошибку. Кто-то сравнил работу мастера с работой «интеллигентного взломщика». Отмычек много – не открыла одна, пробует другую. До результата.

К счастью для нас, это оказалось не свойством гения, а независимой от мастера технологией, которой может обучиться любой. Правда, для этого потребовалась достаточно кропотливая работа самого Эриксона и его учеников по выявлению нюансов этой технологии. Наибольшая заслуга в этом деле принадлежит Эрнсту Росси и основателям нейролингвистического программирования (НЛП) – Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру.

Так что можно считать разговорный гипноз не только направлением эриксоновского гипноза, но и одной из моделей НЛП – моделью гипнотической работы Милтона Эриксона. Или, как говорят в НЛП, милтон-моделью. Её прикладной частью.

Дело в том, что, хотя сам Милтон Эриксон применял свои гипнотические способности преимущественно для психотерапии и обучения, отделённая от источника модель коммуникации показала свою высочайшую эффективность и в совершенно других сферах. Милтон-модель работает в публичных выступлениях, в продажах, в переговорах, во взаимодействии с начальством, в руководстве подчинёнными… Словом, везде, где нам нужно что-то получить от других людей.

Эриксон продемонстрировал, что гипноз может быть незаметным. Что человек может побывать в гипнотическом трансе, не заметив этого. Что внушения можно давать в самом обычном разговоре, и прагматичные нэлперы (специалисты по НЛП) не могли не начать пользоваться этим в своих целях. Так появился разговорный гипноз.

Неприметный гипноз

– Ваши коллеги, – проникновенно начала Ника, – утверждают, что вы способны наводить порчу на зарплату и премию, привораживать клиентов, и даже способны наколдовать выговор и увольнение…

– Здесь нет никаких чудес, – улыбнулась я. – Это обычные деловые качества любого профессионального менеджера нашей Корпорации. У нас тут все волшебники.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Формальный гипноз красив. Формальный гипноз эффектен. Стекленеющий взгляд, самопроизвольные движения, постепенное оплывание черт лица и расслабление тела… Красота! А какая превосходная иллюзия власти! Предложил увидеть бабочку – видит, сказал, что ему хорошо и уютно, – расплывается в умиротворении, намекнул, что рука может подниматься, – она уже в воздухе.

Только… Хоть кто-нибудь сумел таким образом добиться реальных бизнес-результатов? Выиграл переговоры, тендер? Продал свой товар? А может быть, владение формальными техниками наведения транса помогло кому-нибудь в семейной жизни? Вернуло возлюбленного? Помогло успокоить раскапризничавшегося ребёнка?

Картинка, конечно, рисуется эффектная! Захожу в кабинет шефа. Предлагаю сосредоточиться на ощущениях в кончиках пальцев ног. Сообщаю, что на счёт «три» он войдёт в состояние глубокого транса. «Раз! Два! Три!» – шеф замирает в ожидании команды… Я предлагаю повысить меня в должности и отправить в командировку на Канары. После чего даю внушение на амнезию и разрешаю шефу выйти из транса.

Возможно? Да, если помогать «доброму слову» пистолетом.

Ещё можно было бы сказать, что нечто подобное мог бы сделать какой-нибудь гранд-мастер гипноза, но… Неужели вы полагаете, что профессионал такого класса будет работать настолько топорно? Что вы! Мастер работает иначе, тоньше, без внешних эффектов. Ему не получится предъявить запись беседы, хоть всего микрофонами увешай!


Знаете, почему? Когда работает специалист по разговорному гипнозу, этого никто не замечает. Результат – есть. Но вот проследить связь между словами и результатом сложно.

Часто настоящему мастеру гипноза не свойственны гипнотический взгляд, кустистые брови и властные жесты – напротив, ему присущи лёгкая болтливость, некоторая рассеянность, неизменная вежливость и богатое чувство юмора. Впрочем, умение вписаться в нужную социальную среду – это профессиональное. Он может выглядеть энергичным бизнесменом. Он может оказаться душой весёлой компании. Он может подать себя и в образе вальяжного барина, и матёрого волка. Он может быть как в центре, так и на периферии. И относятся к нему так, как ему надо на данный момент. Чаще всего, слегка свысока, с долей иронии. Так проще работать.

Гаишник караулит у выхода из ресторана. Выходит подвыпившая толпа, рассаживается по машинам и разъезжается кто куда. Гаишник приметил одного, который вообще еле ноги передвигал, поехал за ним, остановил:

– Подуйте в трубочку!

Гаишник в недоумении:

– Как так может быть?

– А я сегодня дежурный по отвлекающему манёвру.

Как это выглядит? Как обычная беседа. Или как разговор по душам. Или как светский трёп. Или как деловая презентация. Как травля анекдотов, как застольный тост, как фраза, «случайно» услышанная в чужом разговоре, как незначимый этап в переговорах… Формальные цель и темы разговора не важны – у вас будут свои задачи. Дайте только слово молвить.

А все эти игры с «сядьте поудобнее, закройте глаза» оставим тем, кто может работать только по заказу гипнотизируемого. Пусть они и наслаждаются «властью» давать установки. А мы люди скромные, нам власть ни к чему – нам результаты подавай.

Гипнотический магнетизм

– Мы – менеджеры. Это звучит гордо. Менеджеру следует одеваться правильно. Что такое правильно? По-любому сегодня все вещи делает Китай. Это всё подделки. Китай делает плохие подделки и нормальные подделки. И те, и другие приезжают в Москву и попадают на рынки, в ларьки, в бутики и торговые центры с одинаковой вероятностью. Разница только в цене. Если вещь сделана нормально – это видно издалека. Никто не станет изучать с лупой ваш ярлычок. К тому же помните: решения в бизнесе принимают мужчины. А мужчины, Дарья, это крайне тупые существа, которые ничего не понимают в дизайне женской одежды. Поэтому кофту мы можем купить в ларьке.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Возможно, вы уже догадались, что раз разговорный гипноз можно использовать в самых различных сферах деятельности, то, скорее всего, его и будут применять везде. Читая эту книгу, вы убедитесь в своей правоте. Вы будете видеть описанные здесь техники практически всюду: в телепередачах, в фильмах, в разговоре коллег по работе, в книгах, в сплетнях, в анекдотах, в песнях… Вы убедитесь, что разговорным гипнозом пользуются практически все!

Так что же? Я собираюсь учить вас тому, что вы и так знаете.

Да. Овладев разговорным гипнозом, вы будете делать всё то же самое, что и раньше.

Но позвольте, вправе возмутиться вы, я же хочу научиться новым техникам общения!

А вот здесь я позволю себе сказать: «Нет».

Вы хотите не делать новое, а получать новые результаты. Скорее всего, вы хотите говорить убедительнее. Вы хотите, чтобы люди сами делали для вас то, что вам нужно. Вы хотите, чтобы окружающие хорошо к вам относились: хорошо о вас думали и хорошо о вас отзывались. Вы хотите взять ситуацию под свой контроль, вместо того чтобы привычно отдаваться на волю случая и более опытных коммуникаторов. И ещё много чего.

Так вот: всё это вполне возможно, даже если вы пользуетесь теми же самыми инструментами общения, что и раньше. Более того, это возможно только в том случае, если вы пользуетесь теми же инструментами.

Обычное утро в семье Евгения Гришковца…

– Вот, возьми соль… ну как соль… просто белые крупицы, которые когда на язык сыпешь, они солоноватый привкус оставляют. Или в детстве, когда мама…

– Ну как мама, просто женщина, которая проводит с тобой большую часть времени, которая любит тебя до беспамятства…

– Да ну тебя на фиг, я лучше в школе поем!

На этом, кстати, обламывались многие неопытные гипнотизёры, пытавшиеся в жизни применять навыки, которыми их научили на горе-тренингах по эксклюзивным гипнотическим техникам. Они вдруг начинали сверлить собеседников «гипнотическим» взором, подвывать «гипнотическим» голосом и строить речь, как в подстрочном переводе англоязычных авторов.

Сначала их просто признавали странными и шарахались от них. Потом люди стали грамотнее и начали догадываться, что «это жжжжж неспроста». Они понимали, что к ним применяют гипноз. И разрывали контакт.

И так поступали те же самые люди, которые легко входили в транс (состояние под гипнозом) и поддавались внушению там, где о гипнотическом воздействии не подозревали! Под телепередачи, под разговоры в транспорте, под кухонный трёп. Не говоря уже о проповедях и агитациях всех мастей.

Дело в том, что гипнотизируют и внушают все. И достаточно часто. А транс переживают десятки раз на дню. Краткосрочный, правда. Воздействует каждый. Каждым словом. Каждым жестом. Каждой сменой интонации. Каждым взглядом. Но! Мало кто знает, как конкретно отзываются его слова, жесты, интонации и т.п.

И получается, что мама, желая послушания, внушает ребёнку, что он хулиган. Что продавец, произнося: «Не спешите отказываться!», подталкивает клиента именно к отказу. Что супруги, желая прекратить ссору, орут друг другу: «Не ори!» Что начальник сначала сам убивает в подчинённом желание делать хоть что-то, а потом удивляется, почему сотрудники не проявляют инициативы.

Эта картина напоминает мне об отличиях между неорганизованной массой людей, где каждый идёт по своим делам, и толпой, ломящейся в одном направлении. В первом случае суммарный эффект будет нулевым, во втором – лучше отсидеться «в провинции у моря».

Или как в школьном курсе физики объясняется разница между обычным куском железа и магнитом. Мол, в обычном железе множество «маленьких магнитиков», каждый из которых направлен в произвольную сторону. Поэтому их суммарное воздействие подобно воздействию крыловских лебедя, рака и щуки, у которых «воз и ныне там». Если же железо намагнитить, то все «маленькие магнитики» начинают дружно смотреть в одну сторону, и их совместные усилия способны притягивать и отталкивать достаточно большие грузы.

Так что специалист по разговорному гипнозу делает всё то же самое, что и обычные люди. Вот только все его воздействия «намагничены» в нужном ему направлении. Чтобы больше доверяли, чтобы считали его товар лучшим, чтобы захотели согласиться с его предложениями… Все усилия в одну точку! Поэтому и результаты впечатляющие.

Стратегии непрямого действия

– А как решить, что ещё можно делать, а что уже нельзя?

– Это всё решается в рабочем порядке, – уклончиво ответил Щавель. – Скажем, против какого-нибудь мелкого государства, где своих магов раз-два и обчелся, можно почти всё. А вот против Самаршана или Хрустальных островов – тут надо поаккуратнее.

– Ага. То есть если могут сдачи дать, то надо быть вежливым? – продолжал допытываться Халанбери.

– Ну… в общем-то да. – Радион почему-то смутился.

– Всё как в жизни, – вздохнул Халанбери.

Что отличает гипнотическое воздействие от директивного? Гипноз воздействует косвенно. Другими словами, совсем не там, где собеседник готов нам сопротивляться!

Директивное воздействие – оно прямое. Тут идёт столкновение лоб в лоб. Кто сильнее? Кто круче? За кем большая сила? Напоминает всё это рыцарские турниры, где победа достаётся тому, кто крепче сидит в седле, у кого латы крепче и копьё длиннее.

Водитель «БелАЗа» смотрит на дорожные знаки чисто из любопытства.

Так что, если у вас больше денег, сил, за вами «братва» или ОМОН, ваш дядя – губернатор, если вы взглядом останавливаете тигра в прыжке и так далее, то с гипнозом можно и не заморачиваться. «Достаточно просто попросить». Но если вы собираетесь играть с равными соперниками, то без косвенного воздействия обойтись будет трудно.

Вы увидели красивую девушку на вечеринке. Подходите к ней и говорите: «В постели я – чемпион».

Это – прямой маркетинг.

Вы на вечеринке с кучей ваших друзей. Один из ваших приятелей подходит к девушке и говорит: «Он в постели – чемпион».

На вечеринке вы подходите к красивой девушке и берете у неё её номер телефона. На следующий день звоните ей и говорите: «Я в постели – чемпион».

Это – телефонный маркетинг.

Вы на вечеринке. Подтягиваете галстук, подходите к девушке, подаёте ей бокал с выпивкой, открываете для неё двери, поднимаете её сумку, если она её роняет, предлагаете прокатиться с ветерком, а после говорите: «Кстати, в постели я – чемпион».

На вечеринке к вам подходит красивая девушка и говорит: «Я слышала, ты в постели – чемпион».

Это – узнаваемый бренд.

Непрямое воздействие намного рациональнее. Вы не тратите ни времени, ни сил на преодоление сопротивления там, где оно есть. Нет! Вы продвигаетесь там, где сопротивления нет. Потому что никто не может сопротивляться везде. Нельзя, вытянув войска вдоль линии фронта, сдержать концентрированный удар противника. Этим и пользуемся: его войска защищаются тут, значит, мы будем наступать там. Он там, тогда мы уже тут. Или ещё где-нибудь. Там, где его нет.

Как это выглядит в практике разговорного гипноза, мы будем разбирать достаточно подробно, а сейчас лишь два штриха. В разговорном гипнозе есть две основных цели:

Так вот, в тот момент, когда собеседник ждёт от нас рациональных доводов и разговора по сути (с заготовленными заранее возражениями), мы на самом деле заняты введением его в транс – то есть в состояние, в котором наши внушения пройдут с большей вероятностью. Другими словами, он сконцентрировался на уме, а мы воздействуем на его переживания. О чём мы при этом будем говорить – неважно. Можем вообще молчать. И даже в сторонке сидеть.

А на этапе внушений мы можем говорить об одном, а внушать – о другом. Говорим с начальником о проекте, внушаем – о зарплате. Говорим о погоде, внушаем – о сексе. Говорим о моде, внушаем – о вашем социальном статусе. Как? Используя механику многоуровневой коммуникации: многозначности, эмоциональное оформление, специфическую жестикуляцию и так далее. Разбирать подробно – будем.

И это, разумеется, только маленькая иллюстрация, слегка приоткрывающая загадки непрямого воздействия. Когда вы прочитаете об основных инструментах разговорного гипноза, я расскажу вам и о других рычагах влияния на собеседника и результат коммуникации.

Глава 2
Возможности и ограничения

– Суть магии – это власть над миром, выраженная в словесной форме. Слова, содержащие в себе волшебную силу, могут менять реальный мир – превращать ничто во что-то, одно в другое, а другое снова в ничто. В общем, что захочешь, то и могут сделать! – жизнерадостно закончил Трикс. И тут же, осознав сказанное, снова помрачнел.

– Правильно, – согласился Паклус. – Так оно и есть. Но ты слишком уж не переживай – это всё в теории. А на практике маги вовсе не всесильны!

То, чем вы планируете овладеть, не является панацеей от всех бед. Это всего лишь инструмент. Со своими возможностями и ограничениями. Высококлассный специалист добьётся с его помощью великолепных результатов. Успехи начинающих, очевидно, скромнее.

И один из секретов мастерства полезно знать заранее. Его можно сформулировать как: «Гвоздь, завёрнутый отвёрткой, держится хуже, чем шуруп, забитый молотком» или как «Не стоит совать квадратные палки в круглые отверстия». Другими словами, разговорным гипнозом надо пользоваться там и тогда, где он наиболее эффективен, и не надо применять его там, где он не сработает.

А я-то думала, что нет ничего невозможного… А вы попробуйте открыть рот и произнести «П».

Мастер заранее знает, где его ждёт успех, а где провал. Поэтому в первых местах его встретить легко, а во вторые он без нужды и соответствующей подготовки не сунется. Собственно, описанию этих тонкостей и нюансов и посвящена данная глава.

Кто не поддается гипнозу: признаки и рекомендации

Термин «гипноз» сейчас у многих «на языке». Обыватели используют его в переносном смысле в отношении тех, кто пребывает словно в трансе: не ведает, что говорит и творит. Частые случаи постороннего воздействия на психику можно наблюдать в сектах, от цыган, при массовых сеансах психотерапии. Но все ли люди поддаются гипнозу, рассмотрим на примерах.

Случай из жизни об обращении к гипнологу не внушаемой личности

Хочу рассказать небольшую историю о моей подруге Ольге. У неё на почве никотиновой зависимости появилась повышенная тревожность, нарушился сон, женщина стала более агрессивной. Ольга расстраивалась, а потому нервничала и раздражалась еще больше. Она не понимала, в чем причина такого поведения, обращалась к психологам, но ей никто не смог помочь, хотя денег потратила очень много. Девушка старалась справиться со всем сама, но у нее это плохо получалось.

Лекарства тоже не помогали, поэтому Ольга решила обратиться к гипнологу, известному мастеру в своих кругах. женщина питала большие надежды в отношении сеансов, но каково же было её удивление, когда во время сеанса поняла: ничего не получается, в кратковременный сон не зашла. Специалист не провел лечение. Спустя некоторое время Ольга обратилась к другому гипнологу — лучшему в своем роде. Правда, и тогда у нее ничего не получилось, а специалист сказал: «Вы относитесь к типу людей, которые не поддаются гипнозу!».

Характеристики и причины стойкости к гипнозу

Вернемся опять к определению гипноза — это один из видов состояния психики, который называют ещё по-другому, трансом. Врач, введя пациента в сон, входит в подсознание обратившегося за помощью, вне его сознания. Это может делать только профессионал. Благодаря такому способу, гипнологи извлекают негативные механизмы, которые способствуют заболеваниям на фоне стресса, ведущих часто к невротическим расстройствам. И только разобравшись с причинами, назначают лечение.

Транс хорошо влияет на психику, даже способствует раскрытию внутренних сил организма для борьбы с нахлынувшими неприятностями. Однако, по мнению одного из исследователей гипноза, Милтона Эриксона, в состояние сна нельзя вводить, если нуждающийся в лечении пациент не даёт согласие. Так, какие люди не поддаются гипнозу, рассмотрим поближе:

  1. Люди с сильной волей. Они никоим образом не позволят вторгаться в своё подсознание. В момент сеанса отвлекаются на различные посторонние мысли, и сбить их с толку невозможно.
  2. Люди-аскеты. Они проявляют холод там, где нужны эмоции. До всего доходят путем логических умозаключений. А вот те, кто склонен сопереживать, постоянно глаза «на мокром месте», подвержены внушению, но в разной степени.
  3. К неподверженным внушению относятся люди асоциального поведения: страдающие алкоголизмом, наркоманы. А также психически нездоровые граждане, аутисты. Эта часть населения живёт в своем мире, гипнозу не поддается. А с алкоголиками и наркоманами можно поработать, но после полной очистки организма от психотропных веществ и спиртных напитков.
  4. Имеющие синдром дефицита внимания с гиперактивностью и взвинченной нервной системой также не войдут в транс. Они долго не могут сидеть на одном месте, мысли постоянно чем-то заняты.
  5. Дауны и олигофрены совершенно невнушаемы, поскольку и речи не понимают к ним обращенной. А ведь на сеансе происходит своеобразная работа под указания врача.
  6. Люди преклонного возраста, страдающие деменцией (слабоумием) также не поддаются врачу- гипнологу. Мозг уже неуправляем.
  7. Люди с шизофренией не только не поддаются лечению гипнозом, но и сеансы для них не рекомендуются, чтобы не сделать хуже.
  8. Вряд ли поддадутся гипнозу обладатели тревожных расстройств: они очень подозрительны, живут в постоянном ожидании зла и подспудного страха. Панические атаки постоянно их преследуют, поэтому не могут полностью расслабиться.

Согласно социологическим исследованиям четверть населения мира не подвластна гипнотическому влиянию. Люди с развитым вниманием склонны к внушению. В одном из источников приводится пример, когда одну пациентку только после 150 раза попытки гипноза всё-таки ввели в транс. Но это исключение из правил: гипнолог задался целью доказать, что даже не внушаемых людей можно загипнотизировать. Если задаться рассуждениями, то женщина могла поддаться влиянию специалиста в момент нестабильного эмоционального состояния.

Как распознать попытку постороннего вторжения в подсознание

Где бы вы не находились, будьте готовы к тому, что может совершиться гипноз: под особую музыку, на расстоянии или при прямом общении. Это может случиться в даже банковском учреждении, где сотрудникам вменено «запудривать мозги» клиентам, чтобы они открыли, к примеру, депозитные счета или воспользовались иным продуктом. Хорошо, если это человеку действительно необходимо, а если нет? Тот, кто не поддаётся гипнозу, не боится таких обработок, потому что точно знает, что ему нужно или нет необходимости в конкретном отрезке времени, с учетом финансовых возможностей и коммунальных нагрузок.

Чтобы избежать внушения людям, неуверенным в своих силах, необходимо остерегаться взгляда глаза в глаза, отводя голову чуть набок, и владеть навыками защиты. Если манипулятор владеет методом Эриксона (подстройкой под движения, голос, позу, дыхание), то может войти и в подсознание. При этом использует определенные ключевые слова-магниты. Паниковать не стоит, просто под любым предлогом прервать общение и ретироваться. При этом дать понять, что сопротивляться умеете: скажите четко и громко фразу о своей занятости или каких-то срочных делах.

Можно защитить себя мысленно зеркалами, линзы которых направляются на гипнотизера. Это упражнение хорошо помогает, если вы идете на собеседование или встречу с человеком, в котором чувствуете власть над собой. Люди-диктаторы часто обладают от природы возможностью управлять другими против их воли. А если еще увлекаются НЛП, от них нужно уметь защищаться.

Можно ли натренировать способность не поддаваться гипнозу?

Даже люди, не поддающиеся гипнозу, время от времени работают над собой. Ведь много сейчас различных техник внушения. А уж гражданам с низкой силой воли и слабой энергетикой тем более стоит запастись терпением, и тренироваться с различными упражнениями по накоплению энергии. Предлагаю рассмотреть некоторые достаточно сильные упражнения, которые помогут в ситуациях постороннего воздействия на сознание.

Утренний заряд от Солнца

Встать в удобную позу, слегка расставив ноги. Поднять вверх руки, и повернуть ладони навстречу солнечным лучам. Закрыть глаза, чтобы легче было представлять, как солнечная энергия струится по рукам, заполняя весь организм. Выполнять ежедневно в течение 1-3-5 минут. При наполнении чувствуется распирание и поднимается настроение. Аналогичная подзарядка энергией возможна в момент принятия душа от воды.

Магический круг

Идя на встречу, проведите рабочей рукой (у левшей — левая) впереди овал на земле, и произнесите: «Иисус впереди». Затем развернитесь спиной, и сделайте еще один овал, произнеся: «Божья Мать позади». Развернитесь в прежнее положение, и двумя руками сделайте справа и слева два полукруга, произнеся: «Ангелы по сторонам». После этого переступите незримую черту круга впереди, и смело отправляйтесь на любую встречу — защита обеспечена (проверено на личном опыте).

Для защиты от НЛП

Настроиться, расслабившись, и сказать: «Я успешно отражаю попытки внешнего воздействия, внушения мысленного, невидимого и от частот».

Сложности возникающие при гипнозе и пути преодоления без негативных последствий для человека.

Гипнотическое влияние бывает вредным, им пользуются мошенники, и полезным — его используют врачи. Гипнологи помогают убрать тревогу, боль, расстаться с одной или несколькими фобиями. Сеанс гипноза нужно брать только у опытных гипнологов, иначе может случиться несостыковка, и пациента сложно будет ввести в прежнее состояние — реальность. А последствия каждый раз разные. Никаких дилетантов, только профессиональные специалисты должны проводить сеансы с целью лечения.

Самообразование — верный путь к защите от вредного гипнотического влияния

Существует много способов и методов, которые помогают бороться с чужим вторжением в наше подсознание:

  1. Почаще обращаться к тренингам, которых в интернете много выложено.
  2. Общаться со знающими людьми, гипнологами-практиками. Это расширит уровень знаний о тех, кто не поддается гипнозу. И взять на заметку, над чем лично поработать, чтобы не стать жертвой «лохотронов».
  3. Читать статьи с аналогичной тематикой.
  4. Не идти на поводу на уловки мошенников, обещающих много и сразу: будут потеряны деньги и время на пустышку взамен.

В заключение хочу привести пример из своего детства. Как-то в 5 классе на меня было наведено гипнотическое влияние цыганкой. Она вошла к нам во двор, где на пороге дома сушилась наша с братом обувь. Начала уводить внимание в сторону, якобы гадая о женихах. Когда женщина ушла за ворота, на пороге почти ничего не осталось. Будьте бдительны, работайте над собой, и да пребудет к вам успех.

Кто не поддается гипнозу: признаки и рекомендации

Термин «гипноз» сейчас у многих «на языке». Обыватели используют его в переносном смысле в отношении тех, кто пребывает словно в трансе: не ведает, что говорит и творит. Частые случаи постороннего воздействия на психику можно наблюдать в сектах, от цыган, при массовых сеансах психотерапии. Но все ли люди поддаются гипнозу, рассмотрим на примерах.

Случай из жизни об обращении к гипнологу не внушаемой личности

Хочу рассказать небольшую историю о моей подруге Ольге. У неё на почве никотиновой зависимости появилась повышенная тревожность, нарушился сон, женщина стала более агрессивной. Ольга расстраивалась, а потому нервничала и раздражалась еще больше. Она не понимала, в чем причина такого поведения, обращалась к психологам, но ей никто не смог помочь, хотя денег потратила очень много. Девушка старалась справиться со всем сама, но у нее это плохо получалось.

Лекарства тоже не помогали, поэтому Ольга решила обратиться к гипнологу, известному мастеру в своих кругах. женщина питала большие надежды в отношении сеансов, но каково же было её удивление, когда во время сеанса поняла: ничего не получается, в кратковременный сон не зашла. Специалист не провел лечение. Спустя некоторое время Ольга обратилась к другому гипнологу — лучшему в своем роде. Правда, и тогда у нее ничего не получилось, а специалист сказал: «Вы относитесь к типу людей, которые не поддаются гипнозу!».

Характеристики и причины стойкости к гипнозу

Вернемся опять к определению гипноза — это один из видов состояния психики, который называют ещё по-другому, трансом. Врач, введя пациента в сон, входит в подсознание обратившегося за помощью, вне его сознания. Это может делать только профессионал. Благодаря такому способу, гипнологи извлекают негативные механизмы, которые способствуют заболеваниям на фоне стресса, ведущих часто к невротическим расстройствам. И только разобравшись с причинами, назначают лечение.

Транс хорошо влияет на психику, даже способствует раскрытию внутренних сил организма для борьбы с нахлынувшими неприятностями. Однако, по мнению одного из исследователей гипноза, Милтона Эриксона, в состояние сна нельзя вводить, если нуждающийся в лечении пациент не даёт согласие. Так, какие люди не поддаются гипнозу, рассмотрим поближе:

  1. Люди с сильной волей. Они никоим образом не позволят вторгаться в своё подсознание. В момент сеанса отвлекаются на различные посторонние мысли, и сбить их с толку невозможно.
  2. Люди-аскеты. Они проявляют холод там, где нужны эмоции. До всего доходят путем логических умозаключений. А вот те, кто склонен сопереживать, постоянно глаза «на мокром месте», подвержены внушению, но в разной степени.
  3. К неподверженным внушению относятся люди асоциального поведения: страдающие алкоголизмом, наркоманы. А также психически нездоровые граждане, аутисты. Эта часть населения живёт в своем мире, гипнозу не поддается. А с алкоголиками и наркоманами можно поработать, но после полной очистки организма от психотропных веществ и спиртных напитков.
  4. Имеющие синдром дефицита внимания с гиперактивностью и взвинченной нервной системой также не войдут в транс. Они долго не могут сидеть на одном месте, мысли постоянно чем-то заняты.
  5. Дауны и олигофрены совершенно невнушаемы, поскольку и речи не понимают к ним обращенной. А ведь на сеансе происходит своеобразная работа под указания врача.
  6. Люди преклонного возраста, страдающие деменцией (слабоумием) также не поддаются врачу- гипнологу. Мозг уже неуправляем.
  7. Люди с шизофренией не только не поддаются лечению гипнозом, но и сеансы для них не рекомендуются, чтобы не сделать хуже.
  8. Вряд ли поддадутся гипнозу обладатели тревожных расстройств: они очень подозрительны, живут в постоянном ожидании зла и подспудного страха. Панические атаки постоянно их преследуют, поэтому не могут полностью расслабиться.

Согласно социологическим исследованиям четверть населения мира не подвластна гипнотическому влиянию. Люди с развитым вниманием склонны к внушению. В одном из источников приводится пример, когда одну пациентку только после 150 раза попытки гипноза всё-таки ввели в транс. Но это исключение из правил: гипнолог задался целью доказать, что даже не внушаемых людей можно загипнотизировать. Если задаться рассуждениями, то женщина могла поддаться влиянию специалиста в момент нестабильного эмоционального состояния.

Как распознать попытку постороннего вторжения в подсознание

Где бы вы не находились, будьте готовы к тому, что может совершиться гипноз: под особую музыку, на расстоянии или при прямом общении. Это может случиться в даже банковском учреждении, где сотрудникам вменено «запудривать мозги» клиентам, чтобы они открыли, к примеру, депозитные счета или воспользовались иным продуктом. Хорошо, если это человеку действительно необходимо, а если нет? Тот, кто не поддаётся гипнозу, не боится таких обработок, потому что точно знает, что ему нужно или нет необходимости в конкретном отрезке времени, с учетом финансовых возможностей и коммунальных нагрузок.

Чтобы избежать внушения людям, неуверенным в своих силах, необходимо остерегаться взгляда глаза в глаза, отводя голову чуть набок, и владеть навыками защиты. Если манипулятор владеет методом Эриксона (подстройкой под движения, голос, позу, дыхание), то может войти и в подсознание. При этом использует определенные ключевые слова-магниты. Паниковать не стоит, просто под любым предлогом прервать общение и ретироваться. При этом дать понять, что сопротивляться умеете: скажите четко и громко фразу о своей занятости или каких-то срочных делах.

Можно защитить себя мысленно зеркалами, линзы которых направляются на гипнотизера. Это упражнение хорошо помогает, если вы идете на собеседование или встречу с человеком, в котором чувствуете власть над собой. Люди-диктаторы часто обладают от природы возможностью управлять другими против их воли. А если еще увлекаются НЛП, от них нужно уметь защищаться.

Можно ли натренировать способность не поддаваться гипнозу?

Даже люди, не поддающиеся гипнозу, время от времени работают над собой. Ведь много сейчас различных техник внушения. А уж гражданам с низкой силой воли и слабой энергетикой тем более стоит запастись терпением, и тренироваться с различными упражнениями по накоплению энергии. Предлагаю рассмотреть некоторые достаточно сильные упражнения, которые помогут в ситуациях постороннего воздействия на сознание.

Утренний заряд от Солнца

Встать в удобную позу, слегка расставив ноги. Поднять вверх руки, и повернуть ладони навстречу солнечным лучам. Закрыть глаза, чтобы легче было представлять, как солнечная энергия струится по рукам, заполняя весь организм. Выполнять ежедневно в течение 1-3-5 минут. При наполнении чувствуется распирание и поднимается настроение. Аналогичная подзарядка энергией возможна в момент принятия душа от воды.

Магический круг

Идя на встречу, проведите рабочей рукой (у левшей — левая) впереди овал на земле, и произнесите: «Иисус впереди». Затем развернитесь спиной, и сделайте еще один овал, произнеся: «Божья Мать позади». Развернитесь в прежнее положение, и двумя руками сделайте справа и слева два полукруга, произнеся: «Ангелы по сторонам». После этого переступите незримую черту круга впереди, и смело отправляйтесь на любую встречу — защита обеспечена (проверено на личном опыте).

Для защиты от НЛП

Настроиться, расслабившись, и сказать: «Я успешно отражаю попытки внешнего воздействия, внушения мысленного, невидимого и от частот».

Сложности возникающие при гипнозе и пути преодоления без негативных последствий для человека.

Гипнотическое влияние бывает вредным, им пользуются мошенники, и полезным — его используют врачи. Гипнологи помогают убрать тревогу, боль, расстаться с одной или несколькими фобиями. Сеанс гипноза нужно брать только у опытных гипнологов, иначе может случиться несостыковка, и пациента сложно будет ввести в прежнее состояние — реальность. А последствия каждый раз разные. Никаких дилетантов, только профессиональные специалисты должны проводить сеансы с целью лечения.

Самообразование — верный путь к защите от вредного гипнотического влияния

Существует много способов и методов, которые помогают бороться с чужим вторжением в наше подсознание:

  1. Почаще обращаться к тренингам, которых в интернете много выложено.
  2. Общаться со знающими людьми, гипнологами-практиками. Это расширит уровень знаний о тех, кто не поддается гипнозу. И взять на заметку, над чем лично поработать, чтобы не стать жертвой «лохотронов».
  3. Читать статьи с аналогичной тематикой.
  4. Не идти на поводу на уловки мошенников, обещающих много и сразу: будут потеряны деньги и время на пустышку взамен.

В заключение хочу привести пример из своего детства. Как-то в 5 классе на меня было наведено гипнотическое влияние цыганкой. Она вошла к нам во двор, где на пороге дома сушилась наша с братом обувь. Начала уводить внимание в сторону, якобы гадая о женихах. Когда женщина ушла за ворота, на пороге почти ничего не осталось. Будьте бдительны, работайте над собой, и да пребудет к вам успех.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Женский онлайн журнал